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期中考試過后，又是幾家歡喜幾家愁。面對孩子不太理想的成績，家長們不淡定了。繼開學后，培訓機構近期又將迎來新一波報名高峰，甚至有的培訓機構新生數同比翻倍。

此時校長大大們不妨好好策劃一場公開課活動，抓住這一機遇，招生引流、品牌宣傳一舉兩得！（文末有福利哦~）

但之前也有校長們反映公開課效果不理想，總是遇到各種問題：

> 滿懷期望的開了公開課，火急火燎的邀請了學生，公開課當天卻尷尬的發現壓根沒有多少人來聽？

> 或者就算有人來聽，中間也沒啥互動，中途走的人一大堆，更別說什么營收轉化了？

> 課程內容太枯燥，學生學習興趣低下，來上課的時候總是垂頭喪氣？

> 被逼著學習的學生，學習效率自然也不會高，成績得不到提高，家長自然也不會續費了，進而變成惡性循環？

……

培訓機構該如何提高公開引流課轉化率？

能真正實現“引流”目的的引流課應該具備哪些特質呢？

讓我們一起來看看。

1、課程內容擊中目標學生最直接的痛點

只有真正做好了市場調研，在合適的時間，做了符合大多目標學生最直接痛點的課程內容，才能吸引更多學生報名參與。

對于培訓機構，期中考后引流可以往試卷分析期中總結，寒假招生引流就可以往寒假作業輔導，期末點睛等方向看齊。

2、課程時間不可過長或過短

時間太長肯定是不行的，成本預算就撐不住，但時間若是太短，比如有的機構在一天內做一到兩節課，這樣的體驗課往往還未能充分展示機構課程質量，就倉促結束，最終的客戶體驗及轉化不會很好。

針對線下體驗課來說，一般建議設置 4-7 課時比較好。

當然，不同的機構，不同的課程應根據實際情況，做不同的調整。

3、王牌老師、王牌課程、王牌服務

引流課是我們向新生展示實力的機會，要將機構的實力集中展示于短短一日或幾日內，我們必須拿出真正扎實的內容，充分展示品質，最好能夠讓學生滿載而歸，有希望更進一步報班，獲得進階內容。

4、好教學贏得孩子，好服務贏得家長

孩子是否能有收獲直接決定了家長是否會續報，將好的教學資源引入機構，“引流”變“引留”；與教學相搭配的是貼心細致的服務，不論是校區裝潢或是與課程顧問的溝通，從家長孩子踏入機構的第一步開始，服務就開始了。

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