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具體相關教育培訓班在進行招生的時候，前提是必須要做好市場推廣方面的工作。但是如果你是依靠學邦來進行線上教育平臺搭建的話，那么就能減少很多不必要的流程了，并且學邦還支微信推廣，總有一種形式是適合你的。市場推廣 = 品牌曝光率 = 招生率 = 口碑 目前主流的市場推廣方式主要還是以線下為主，但是當線下推廣遇到瓶頸的時候，該教育培訓機構就要往線上推廣、引流等去進行全新的曝光嘗試了。

一、關于線上推廣線上推廣的方式有很多種，從渠道的角度看，分為付費和免費，從內容的角度看，分為軟文和硬廣。需要注意的是，所有的推廣都基于內容，所以內容的創作和產出是第一位的。軟文更重要的是提現品牌的調性、品牌的實力，在傳統營銷理論上，可以說是提升產品的知名度、美譽度，而硬廣則是為銷售服務的，需要考慮到銷售的轉化。內容又和載體緊密關聯，無論是硬廣、軟廣，在什么渠道、用身份身份去發布是第一個要考慮的。如果產品需求并非最剛需，那么通過軟廣的方式，一定程度上提升需求，并且將該需求和產品聯系起來是最好的。例如知乎有許多商品推薦購買類的問題，其中絕大多數商品并非剛需，如果走硬廣告幾乎可以肯定效果會很差，因為硬廣告描述產品的優勢很容易，但是描述“為何你要購買”的動機很難。 所以該類營銷，走軟文的效果是最好的，通過大V、知乎推薦等載體，渲染和強化動機，能夠提高非剛需類產品的銷售。對應到教育培訓上，更類似成人技能培訓。另外一邊，如果是比較剛需，比如K12教育 ，重要性無需多講，我們的內容只需要描述“我的產品更出色”即可。因此可以更加注重cpc廣告、信息流（微博等）廣告投放、貼片廣告（視頻等）、新聞廣告（頭條等）投放等硬廣方式，載體使用官方的號顯得更加的專業。

二、線上推廣渠道市場推廣中，最重要的部分就是渠道的選擇。渠道不僅決定了流量的多寡，也決定了流量的質量。如果渠道沒做好，后面的環節無論如何做都難以見效。推廣渠道該如何制定，如何選擇呢？核心是要明確產品的目標用戶，根據用戶的習慣，來推測適合的渠道，在后續推廣的過程中，對渠道數據進行驗證和優化。比如說，無論是什么類型的教育產品，都是需要相對長期的、高頻次的使用學習的，那么產品適合用戶留存是至關重要的，考慮到用戶留存，微信公眾號、小程序、APP是上佳的選擇。有實力的產品，始終需要APP來保持更高的粘性和留存，并且也有推送消息之類的更加深度的運營方案。考慮了留存的渠道作為用戶沉淀，還需要考慮推廣的渠道，與留存的渠道進行雙向互動配合。

如果是成人技能類教育，通常用戶的家庭條件尚可、有求知欲和好奇心，這樣的用戶在知乎可能比較容易接觸到，因此我們鎖定增量渠道是知乎，通過在知乎的問答、評論的方式，推廣產品是比較好的選擇。除此之外，視推廣資源的多寡，還有很多渠道也是需要注意的。搜索引擎的SEO/SEM是需要的，做到何種程度則需要根據資源需求而定，關于SEO和SEM的技巧也非常多，需要嘗試優化的過程。頭條號、微博、簡書等平臺的自然流量比較大，也可以進行嘗試，圍繞產品的特點建立推廣。

三、線上推廣方式推廣方式有很多種，從渠道的角度看，分為付費和免費，從內容的角度看，分為軟文和硬廣。需要注意的是，所有的推廣都基于內容。所以內容的創作和產出是第一位的。軟文更重要的是提現品牌的調性、品牌的實力，在傳統營銷理論上，可以說是提升產品的知名度、美譽度，而硬廣則是為銷售服務的，需要考慮到銷售的轉化。內容又和載體緊密關聯，無論是硬廣、軟廣，在什么渠道、用身份身份去發布是第一個要考慮的。如果產品需求并非最剛需，那么通過軟廣的方式，一定程度上提升需求，并且將該需求和產品聯系起來是最好的。

例如知乎有許多商品推薦購買類的問題，其中絕大多數商品并非剛需，如果走硬廣告幾乎可以肯定效果會很差，因為硬廣告描述產品的優勢很容易，但是描述“為何你要購買”的動機很難。 所以該類營銷，走軟文的效果是最好的，通過大V、知乎推薦等載體，渲染和強化動機，能夠提高非剛需類產品的銷售。對應到教育培訓上，更類似成人技能培訓。另外一邊，如果是比較剛需，比如K12教育 ，重要性無需多講，我們的內容只需要描述“我的產品更出色”即可。因此可以更加注重cpc廣告、信息流（微博等）廣告投放、貼片廣告（視頻等）、新聞廣告（頭條等）投放等硬廣方式，載體使用官方的號顯得更加的專業。 當硬件、教師資源、招生都已經不成問題之后，教育機構就基本上可以運行起來了，不過你還需要做的就是部分管理體制上的問題，這個需要你根據實際情況進行解決。