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少兒培訓(xùn)的話的輻射區(qū)域只有周邊兩三公里左右，自媒體、QQ群等應(yīng)該都作用不大，具體方案，你參考一下。
你是想做多大的招生規(guī)模？
如果滿足于每月40人左右，那么市場(chǎng)部設(shè)置3人即可，一個(gè)負(fù)責(zé)人，其他協(xié)助寫(xiě)自媒體軟文（每日頭條、公眾號(hào)），在網(wǎng)上釣人；該網(wǎng)絡(luò)推廣不需要花錢。有沒(méi)有想過(guò)像蘇寧國(guó)美一樣，做一個(gè)少兒教育培訓(xùn)的線下平臺(tái)/商場(chǎng)？       貴公司拿下一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校資質(zhì)，然后提供場(chǎng)地教室給其他各種小機(jī)構(gòu)，收取租金和服務(wù)費(fèi)，同時(shí)你們負(fù)責(zé)幫各種小機(jī)構(gòu)宣傳，讓他們專心教學(xué)。以下是以前做的一個(gè)K12的方案，未必有針對(duì)性，僅提供思路參考。
1、指導(dǎo)思想：目標(biāo)明確，所有的工作圍繞目標(biāo)開(kāi)展；
2、產(chǎn)品線：實(shí)體課程面對(duì)中高端客戶，作為重點(diǎn)；網(wǎng)絡(luò)課堂單獨(dú)團(tuán)隊(duì)去運(yùn)作；
3、公司硬件：
布點(diǎn)：學(xué)校附近，面積足夠，裝修可以；（關(guān)系到生源的質(zhì)量和數(shù)量、品牌形象）
產(chǎn)品：教育質(zhì)量是靈魂，所有工作人員的底氣，口碑傳播的前提；
4、推廣時(shí)間：月考、期末考、模擬考、家長(zhǎng)會(huì)等之后，寒暑假；
5、線下推廣：
關(guān)鍵人渠道：中小學(xué)的校長(zhǎng)、班主任。通過(guò)廣東省中小學(xué)校長(zhǎng)培訓(xùn)中心等機(jī)構(gòu)牽線；
公眾場(chǎng)合：游樂(lè)園、公園、電影院。因地制宜制作道具，吸引家長(zhǎng)咨詢；高檔小區(qū)宣傳欄、公告欄、萬(wàn)科小區(qū)的大堂；
廣告選擇：戶外廣告牌（廣場(chǎng)、干道）、墻體；
跨界聯(lián)合：
（1）不同產(chǎn)品的同行協(xié)同推廣，做大活動(dòng)氣勢(shì)，如與IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)協(xié)同推廣；
（2）異業(yè)合作，如與新開(kāi)樓盤(pán)合作，用課程禮包置換廣告位，交定金送課程體驗(yàn)；前來(lái)體驗(yàn)/咨詢課程送嘀嘀優(yōu)惠券或者加油優(yōu)惠券；
統(tǒng)一VI形象：
（1） 讓公司的廣告形象、員工形象，都有一個(gè)鮮明、一致的形象；
（2）所有推廣人員，都經(jīng)過(guò)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，一切動(dòng)作都有流程可依，所有基層人員，可以標(biāo)準(zhǔn)化培養(yǎng)；
6、線上推廣：
（1）提高美譽(yù)度：百度貼吧、百度知道、知乎等的問(wèn)答提供個(gè)性的好評(píng)答案，刪負(fù)面信息；
（2）提高搜索率：關(guān)鍵詞優(yōu)化；
（3）加大微信公眾號(hào)的投入。顧客進(jìn)入了公眾號(hào)，等于進(jìn)了公司的磁場(chǎng)屏蔽中，他三家比價(jià)多方考慮的幾率大大降低，只要某些內(nèi)容打動(dòng)顧客，成交就產(chǎn)生了。
公眾號(hào)的形象擬人化，發(fā)布的內(nèi)容個(gè)性化。給家長(zhǎng)一種在與一個(gè)名叫貴公司的人對(duì)話的感覺(jué)，案例見(jiàn)“羅輯思維”；遣詞造句不官方，內(nèi)容多干貨，最好為原創(chuàng)；
推薦產(chǎn)品時(shí)營(yíng)造強(qiáng)烈的情緒和認(rèn)同感。不簡(jiǎn)單一句自己的課程全國(guó)第一，而是用平實(shí)語(yǔ)言談孩子教育的坎坷經(jīng)歷后獲成功，貴公司辛辛苦苦摸索出一套課程；
6、增強(qiáng)顧客粘性，保持高續(xù)費(fèi)率
（1） 在校區(qū)內(nèi)開(kāi)辟STEM教育/創(chuàng)客游樂(lè)區(qū)：設(shè)想：內(nèi)有物理化學(xué)實(shí)驗(yàn)、機(jī)器人組裝、樂(lè)高積木，提高趣味和動(dòng)手能力；另有愛(ài)樂(lè)奇、高斯數(shù)學(xué)等教育技術(shù)裝備供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)系統(tǒng)，做對(duì)題有獎(jiǎng)勵(lì)；所有物品由供應(yīng)商免費(fèi)提供，翰苑則提供一個(gè)展示場(chǎng)所作為交換；限定條件：課余時(shí)間免費(fèi)游玩，但是限定每群進(jìn)入的人數(shù)和游玩時(shí)間；
目的：
（1）用高大上的視覺(jué)、動(dòng)手能力提高的噱頭沖擊家長(zhǎng)，以此提高課程的溢價(jià)，同時(shí)，利用好玩的東西吸引中小學(xué)生。進(jìn)而形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化；
（2）為學(xué)生建立數(shù)據(jù)庫(kù)，搜集大數(shù)據(jù)收集學(xué)生的每階段成績(jī)、生理特點(diǎn)、性格特點(diǎn)、愛(ài)好、得分項(xiàng)失分項(xiàng)等等，為學(xué)生提供最符合習(xí)慣的服務(wù)，給家長(zhǎng)最合理的建議。習(xí)慣+專業(yè)+信賴，讓顧客忠誠(chéng)于星火。
7、減少師資流失造成的損失：
（1） 成人達(dá)己。把教師當(dāng)做明星來(lái)培養(yǎng)，同時(shí)像經(jīng)紀(jì)公司與明星一樣簽訂服務(wù)合約；
（2） 弱化教師。重視課程顧問(wèn)，維持業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，用高增長(zhǎng)率來(lái)淡化問(wèn)題；重視教學(xué)研究推出精品，并把同一科目分解成多個(gè)部分，分配給多個(gè)教師講授；
（3）客觀分析教師單干的壓力、風(fēng)險(xiǎn)，客觀分析家長(zhǎng)選用無(wú)正規(guī)機(jī)構(gòu)背景的教師的風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)布在百度、知乎、公眾號(hào)，引導(dǎo)“非正規(guī)機(jī)構(gòu)教育不可靠”的輿論導(dǎo)向；
8、業(yè)務(wù)擴(kuò)張，提高知名度；
（1）禮包概念：提供部分給校長(zhǎng)、老師作為獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀學(xué)生的禮品，或者長(zhǎng)輩對(duì)小輩、家庭之間的贈(zèng)禮；
（2）學(xué)業(yè)保險(xiǎn)投資：與資本合作，開(kāi)發(fā)金融+課程產(chǎn)品。例如，采用小學(xué)/初中/高中禮包，一次性付款，學(xué)生畢業(yè)后收回50%/60%/70%本金，中考高考未達(dá)成目標(biāo)收回80%本金。