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輔導培訓機構/學校要想長久的發展下去，就需要不斷的有新學員加入進來，同時更要保證在讀學生持續的續費，保證了生源才能發展壯大。

新開的培訓學校，或在某個區域新開的分校區，最開始通常會按照傳統的方式進行招生：發宣傳單、打電話、公開試聽課、體驗講解等等這些方法。而這些方法，同業競品機構都在做，家長的同質化感覺很明顯，也會感覺疲憊。

在做過一段時間后，發現并沒有達到預期的招生目標。

可否換個角度去思考問題，探索一種新的招生方法，并在小范圍測試，看效果如何，再加以改進、優化之后，再正式啟用呢，從以下的角度作為入口點，再附上可行方法。站在家長的角度看問題，看是否通過一個什么方式能夠解決家長的一個問題，獲得家長（學員）的好感，并以此為中心，展開思路去分析？

要達到招生和續費，就要不斷的提升培訓學校的管理水平和教學特色。使用一款好的管理管理軟件，找對經營管理的方法，提升教學質量，實現招生和續費并不難。

下面結合學邦ERP教育信息化平臺軟件從以下幾個方面說下招生和續費的實現：

1：學員資源管理：

學員資源分為陌拜資源（陌生未聯系過的學生）和有效資源（聯系過但未簽單），細分出每個資源的登記日期、第一次回訪日期、回訪方式、回訪目的、回訪結果、最后一次回訪日期，間隔天數等。

使得招生工作條理化，規范化，每個咨詢、市場人員知道自己下一步要干什么，提高工作的效率和信息的及時化。如果員工有辭職等變化，也不會造成資源的流失。

2：微網站宣傳：

通過學校自己的微網站平臺，通過網絡途徑輕松的發布、發送信息，通過線上的成績查詢、心智測評系統，進行引流，從而實現品牌的宣傳和招生。

3：學業測評系統：

在微信群、潛在生源等學員中，發送給家長學業測評系統的內容，使得學員直接在線進行語文、數學、英語等各個學科評測、自動形成錯題體系、自動判分，自動成績名次等。并生成精美的學業測評報告。

自動分析學員的所測評學科的知識點漏洞、重難點的掌握差異，查漏補缺。從而實現招生引流，續費引流。

4：異業合作：

A：書店合作：

家長會去書店購買書籍給孩子或去圖書館看書，哪是否可以制作一批精美的書簽，書簽上印刷上培訓學校的圖標，簡介等。免費讓書店或圖書館使用。

B：復印店合作：

根據學生的復印高峰期或學生放假后進行復印學習內容等，在公辦學校附近找就近的復印店合作，在紙張的背面印上培訓學校的內容、二維碼等，主要學生復印，幫學生支付復印費用。這樣復印的紙張背面作為宣傳單就到了學生的手中，通常學生也不會隨意丟棄。