2021-01-10 來源:學(xué)邦技術(shù)
對(duì)于少兒美術(shù)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言,這是一個(gè)最好的時(shí)代,我們要抓住政策利好,從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍而出。
市場(chǎng)前景大,大機(jī)構(gòu)開始布局來自國家統(tǒng)計(jì)局的相關(guān)數(shù)據(jù)表明,我國少兒美術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)由2008年的64億元發(fā)展至2015年的462億元,預(yù)計(jì)2018年少兒美術(shù)培訓(xùn)的整體市場(chǎng),發(fā)展規(guī)模將超過800億元;
面對(duì)如此大的培訓(xùn)市場(chǎng),大機(jī)構(gòu)也開始布局。近年來,好未來分別在圍棋、美術(shù)等多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行布局發(fā)展,在素質(zhì)教育的路上又邁進(jìn)了一大步。
生源定位趨于低齡化中考少兒美術(shù)政策的試點(diǎn),明確了目標(biāo)群體是初中生,因此造就了中小學(xué)少兒美術(shù)培,訓(xùn)市場(chǎng)的剛性需求。
未來可預(yù)見,少兒美術(shù)類受眾年齡將越來越趨向低齡化,用以滿足家長的急切需求。對(duì)于一些沒有實(shí)力開展少兒美術(shù)高考培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)來說,開設(shè)少兒少兒美術(shù)培訓(xùn)不失為另一個(gè)發(fā)展方向。
少兒美術(shù)機(jī)構(gòu)的打法及思路推薦
一、少兒美術(shù)中考政策解讀會(huì)
利用現(xiàn)有的政策及新聞,加大輿論力度,讓家長有一種緊迫感,然后順勢(shì)推出政策解讀會(huì),邀約家長。
1.可每天轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)新聞及動(dòng)態(tài)給家長,讓家長了解最新資訊;
2.校區(qū)可設(shè)置相關(guān)政策專題欄,通過圖文及海報(bào),渲染氣氛;
3.定期線上發(fā)布政策解讀文案,打造IP,便于后期邀約家長參會(huì)。
二、開設(shè)特色課程——少兒美術(shù)中考班
將課程精細(xì)化,細(xì)分課程內(nèi)容,進(jìn)行針對(duì)性招生。比如,素描系統(tǒng)培訓(xùn)班、鋼琴系統(tǒng)培訓(xùn)班……
在教學(xué)過程中一定要注重體驗(yàn)感,比如,美術(shù)課可以多去戶外寫生、音樂課可以多上舞臺(tái)……
1.課程越細(xì)分、越精細(xì)化,家長一般越信任;
2.可使用的銷售技巧是報(bào)三科送一科、第二科半價(jià)等常用策略;
3.因?yàn)槭侵锌及?,所以老師要體現(xiàn)出專業(yè)度,需要經(jīng)常給家長答疑解惑。
三、戶外表演:進(jìn)社區(qū)、商場(chǎng)等戶外場(chǎng)地直接舉辦或聯(lián)合舉辦小型文藝演出,通過教學(xué)成果展示以及品牌理念的宣傳,拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
1.可以和社區(qū)、商場(chǎng)等進(jìn)行深度合作,定期舉辦文藝表演;
2.美術(shù)類可考慮舉辦畫展,讓學(xué)員家長邀約;
3.一般商場(chǎng)都有文藝表演的需求,我們可以考慮免費(fèi)提供音箱設(shè)施、人員免費(fèi)表演等,獲得展示的機(jī)會(huì)。
四、與公辦校合作
公立中小學(xué)的少兒美術(shù)類老師相對(duì)缺乏,相對(duì)而言,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在師資方面優(yōu)勢(shì)明顯。有一定規(guī)模和實(shí)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以充分利用自身的優(yōu)勢(shì),與當(dāng)?shù)氐闹行W(xué)進(jìn)行合作:
1.為公立校免費(fèi)提供少兒美術(shù)老師參與課后少兒美術(shù)輔導(dǎo)、社團(tuán)教學(xué)等,達(dá)到樹立品牌的目的;
2.幫助公立校培養(yǎng)少兒美術(shù)老師將自身機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)體系運(yùn)用到公,立校,進(jìn)行有針對(duì)性的師資培養(yǎng)。
但是需要注意以下幾點(diǎn):
1.進(jìn)校上課不能急功近利,切忌一上課就推薦培訓(xùn)機(jī)構(gòu);
2.敲定合作事宜后要簽訂協(xié)議,以書面形式保障雙方權(quán)益;
3.合作是長期的,對(duì)自身的品牌宣傳有巨大幫助,可借機(jī)宣傳