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 輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)招生旺季，1、2、7、8都是旺季，也就是寒暑假，淡旺季都是根據(jù)學(xué)生的時(shí)間來(lái)分配的，還有中高考沖刺班，也是銷(xiāo)售額很大的，其他時(shí)間比較淡一些，也有長(zhǎng)線班、雅思、托福或者其他一些輔導(dǎo)培訓(xùn)什么的，總而言之做輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是很有發(fā)展的，最重要的是聲譽(yù)，否則就都是淡季了。

輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)旺季怎么招生：

一、通過(guò)線上推廣的形式

線上推廣比較具有時(shí)代性，在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展的背景之下，無(wú)論是教育培訓(xùn)行業(yè)還是商品服務(wù)也，都是離不開(kāi)線上推廣的。

線上推廣主要可以從其地域、渠道、方式來(lái)進(jìn)行分析。

A、關(guān)于地域性

線上推廣的優(yōu)勢(shì)之一是可跨地域性，也就是題主說(shuō)到的“區(qū)域性還是全國(guó)性”的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題主要·看產(chǎn)品的屬性是什么，地域關(guān)聯(lián)性強(qiáng)不強(qiáng)來(lái)決定。

比如說(shuō)，常見(jiàn)的K12教育就具有一定的地域性。希望報(bào)名K12教育的家長(zhǎng)和學(xué)生，目的性非常強(qiáng)，就是在考試當(dāng)中獲得更好的成績(jī)，更有競(jìng)爭(zhēng)力。而我們知道中考、高考是有地區(qū)性指標(biāo)的，也就是說(shuō)，學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是全國(guó)的數(shù)千萬(wàn)考生，而可能是本地的100萬(wàn)考生。那么K12在線教育產(chǎn)品，無(wú)論在全國(guó)有多么強(qiáng)的師資資源和優(yōu)異成績(jī) ，都不如“輔導(dǎo)XX省XX市考生中，90%高考過(guò)一本線”來(lái)的有吸引力。可想而知，類似的產(chǎn)品，針對(duì)地域做推廣，會(huì)更加精準(zhǔn)，更加有效果。

舉一個(gè)不同的例子，技能教育，比如成人鋼琴，相比目的性不強(qiáng)，產(chǎn)品和地域相關(guān)性弱，用戶并不關(guān)心你是哪里的老師，在某地有著如何的優(yōu)勢(shì)，只要課程質(zhì)量好、費(fèi)用適合，就愿意買(mǎi)單。成人技能教育的市場(chǎng)需求也沒(méi)有K12那么大，如果單獨(dú)做某個(gè)地區(qū)，可能面臨著用戶群體較窄，付費(fèi)轉(zhuǎn)化不夠高等問(wèn)題，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)收壓力。因此更適合做全國(guó)性的推廣，盡可能擴(kuò)大推廣渠道、用戶來(lái)源。

B、推廣渠道

市場(chǎng)推廣中，最重要的部分就是渠道的選擇。渠道不僅決定了流量的多寡，也決定了流量的質(zhì)量。如果渠道沒(méi)做好，后面的環(huán)節(jié)無(wú)論如何做都難以見(jiàn)效。

推廣渠道該如何制定，如何選擇呢？核心是要明確產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，根據(jù)用戶的習(xí)慣，來(lái)推測(cè)適合的渠道，在后續(xù)推廣的過(guò)程中，對(duì)渠道數(shù)據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證和優(yōu)化。

比如說(shuō)，無(wú)論是什么類型的教育產(chǎn)品，都是需要相對(duì)長(zhǎng)期的、高頻次的使用學(xué)習(xí)的，那么產(chǎn)品適合用戶留存是至關(guān)重要的，考慮到用戶留存，微信公眾號(hào)、小程序、APP是上佳的選擇。有實(shí)力的產(chǎn)品，始終需要APP來(lái)保持更高的粘性和留存，并且也有推送消息之類的更加深度的運(yùn)營(yíng)方案。考慮了留存的渠道作為用戶沉淀，還需要考慮推廣的渠道，與留存的渠道進(jìn)行雙向互動(dòng)配合。

如果是成人技能類教育，通常用戶的家庭條件尚可、有求知欲和好奇心，這樣的用戶在知乎可能比較容易接觸到，因此我們鎖定增量渠道是知乎，通過(guò)在知乎的問(wèn)答、評(píng)論的方式，推廣產(chǎn)品是比較好的選擇。

除此之外，視推廣資源的多寡，還有很多渠道也是需要注意的。搜索引擎的SEO/SEM是需要的，做到何種程度則需要根據(jù)資源需求而定，關(guān)于SEO和SEM的技巧也非常多，需要嘗試 – 反饋 – 優(yōu)化的過(guò)程。頭條號(hào)、微博、簡(jiǎn)書(shū)等平臺(tái)的自然流量比較大，也可以進(jìn)行嘗試，圍繞產(chǎn)品的特點(diǎn)建立推廣。

C、推廣方式

推廣方式有很多種，從渠道的角度看，分為付費(fèi)和免費(fèi)，從內(nèi)容的角度看，分為軟文和硬廣。需要注意的是，所有的推廣都基于內(nèi)容。所以內(nèi)容的創(chuàng)作和產(chǎn)出是第一位的。

軟文更重要的是提現(xiàn)品牌的調(diào)性、品牌的實(shí)力，在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論上，可以說(shuō)是提升產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，而硬廣則是為銷(xiāo)售服務(wù)的，需要考慮到銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化。

內(nèi)容又和載體緊密關(guān)聯(lián)，無(wú)論是硬廣、軟廣，在什么渠道、用身份身份去發(fā)布是第一個(gè)要考慮的。如果產(chǎn)品需求并非最剛需，那么通過(guò)軟廣的方式，一定程度上提升需求，并且將該需求和產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)是最好的。例如知乎有許多商品推薦購(gòu)買(mǎi)類的問(wèn)題，其中絕大多數(shù)商品并非剛需，如果走硬廣告幾乎可以肯定效果會(huì)很差，因?yàn)橛矎V告描述產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)很容易，但是描述“為何你要購(gòu)買(mǎi)”的動(dòng)機(jī)很難。 所以該類營(yíng)銷(xiāo)，走軟文的效果是最好的，通過(guò)大V、知乎推薦等載體，渲染和強(qiáng)化動(dòng)機(jī)，能夠提高非剛需類產(chǎn)品的銷(xiāo)售。對(duì)應(yīng)到教育培訓(xùn)上，更類似成人技能培訓(xùn)。

另外一邊，如果是比較剛需，比如K12教育 ，重要性無(wú)需多講，我們的內(nèi)容只需要描述“我的產(chǎn)品更出色”即可。因此可以更加注重cpc廣告、信息流（微博等）廣告投放、貼片廣告（視頻等）、新聞廣告（頭條等）投放等硬廣方式，載體使用官方的號(hào)顯得更加的專業(yè)。

二、線下推廣

線下推廣對(duì)于線上教育平臺(tái)是否沒(méi)有價(jià)值呢？答案是否定的。

在如今線上內(nèi)容產(chǎn)出成本極低的環(huán)境里，線下是一個(gè)很好的建立信任的渠道。

線下試聽(tīng)可以提升對(duì)課程質(zhì)量的認(rèn)可和了解；

實(shí)體店參觀可以提升對(duì)品牌實(shí)力的信任和成單率（銷(xiāo)售能夠隨同）；

線下活動(dòng)可以促進(jìn)消費(fèi)者的積極性；

限時(shí)展銷(xiāo)等形式可以加快用戶消費(fèi)的決策 …… 等等

另外有一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)注意，線下積累的信任，是可以通過(guò)視頻、照片、圖文等形式記載下來(lái)，放到傳播更廣的線上的。 如此提升整體的品牌形象和更高的信任感，有利于后續(xù)的銷(xiāo)售和品牌的構(gòu)建。任何線下活動(dòng)都應(yīng)該要好好利用這點(diǎn)。

輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)招生旺季注意掌握招生方法，沒(méi)有好的方法招生旺季也會(huì)變成淡季，把握招生方法，旺季招生變得更有優(yōu)勢(shì)。