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2018年培訓機構招生方式：整體來講，做好教育培訓，也是做一個公司做一個企業(yè)，想讓這個公司持續(xù)的，健康的盈利和發(fā)展，要做好下面四個方面的事情：產(chǎn)品，價格，渠道，營銷。

暑期夏季的招生目標是春季的目標的三倍，因為暑期學生放假，時間空閑。

一年為4季，春秋季為X，分校也是根據(jù)往年的歷史數(shù)據(jù)進行分配。橫縱分解。各個分校還有縱向分解，市場招生主任，課程顧問，縱向分解還有季度和月度的分解，季度任務分到分校培訓機構，培訓機構根據(jù)往年招生情況進行分配。

秋季招生的目標應該與春季相同，冬季寒假招生與夏季暑假想吻合。

對于教育機構來講，產(chǎn)品就是教學和服務，這就是教育培訓機構的本質，也是需要做教育做培訓需要花最大的精力進行深入研究和投入的。

價格不僅僅是制定一個教學課程價格這么簡單，價格很多人認為并沒有什么，為什么單獨拿出來講，其實不然價格其實代表了一個培訓機構的運營策略和運營定位，價格混亂或者說價格根據(jù)同行水平制定其實反映了這個機構的老板根本沒有想清楚他這個教育機構的定位和運營策略，完全是盲目的跟隨。價格策略除了價格的制定外，還有價格組合的策略，哪些教學產(chǎn)品是為了做體驗的，哪些教學產(chǎn)品是為了打某家競爭對手的，哪些教學產(chǎn)品定價是為了為高端產(chǎn)品鋪路的，哪些教學產(chǎn)品是核心盈利的產(chǎn)品？然后這些產(chǎn)品如何的進行組合以及組合定價能發(fā)揮到最佳的效果？

很多培訓機構抱怨缺少有效的招生渠道，沒有持續(xù)的招生路徑方法。其實渠道非常多，很多培訓機構是一不敢嘗試，二不會分析，三不會學習。很多培訓機構的招生渠道還停留在學校放學了門口發(fā)傳單，滿大街發(fā)傳單等這種初級，消費者反感的招生渠道。其實有非常多的招生渠道，包括社區(qū)活動，互聯(lián)網(wǎng)營銷，微信平臺吸粉，商圈合作，異業(yè)合作等等。

招生營銷也是一種方法，放到最后說明在上面三個沒有做好，招生營銷的效果也是有上限的，不是像有些機構培訓機構想象的營銷是一切之本，都去尋找那種一夜致富的方法，學生瘋狂報名的方法與技巧。方法和技巧雖然有很多有用之處，但是前三項沒做好，招生效果將是不盡人意。砸了很多廣告和營銷費用但是沒有做起來的公司這樣的例子太多了。