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  • 教培行業(yè)的救命稻草——教育綜合體,是培訓機構(gòu)的未來,還是薄利的邊緣?

    2016-12-16 來源:學邦技術(shù)


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    培訓行業(yè)進入“洗牌”模式的當口,無論是被政府監(jiān)管洗牌,還是被市場競爭洗牌,都會導致一大批經(jīng)營不良的教育培訓機構(gòu)倒閉。


    這和其他行業(yè)一樣,培訓行業(yè)也正在經(jīng)歷一個由亂到治,從跑馬圈地到精耕細作的過程,這一過程對于培訓行業(yè)具有吐故納新、重新贏得社會信任的重大意義。


    此時,教育綜合體順勢而生,成為教育行業(yè)與商界大佬的寵兒,也成為廣大校長尋求突破與轉(zhuǎn)型期的救命稻草。風口浪尖,教育綜合體能否成全校長們,開啟教培業(yè)第二個黃金十年的輝煌場面?又該如何落地??


    一、培訓機構(gòu)痛點


    近兩年來房租、人力成本高企已成制約教育培訓業(yè)發(fā)展的“兩座大山”。盈利艱難之下,房租和人力成本越來越成為不少教育機構(gòu)的心頭之痛。


    據(jù)數(shù)據(jù)表示,從2013年開始各地區(qū)域中小型教育機構(gòu)的利潤率已有不同幅度下降,主要是由于租金、人工成本的上漲遠超過了營收的增長幅度。不少城市的教培業(yè)的人力成本上漲了15%至20%,租金平均上漲了10%左右。


    二、房地產(chǎn)痛點


    而狂奔攬金十幾年的中國房地產(chǎn),現(xiàn)在卻充滿危機,無論是搞商業(yè)住宅,還是搞商場或者各種形態(tài)的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。都會面臨一個問題:誰來消費?每座城市都在搞城市綜合體,結(jié)果發(fā)現(xiàn)商場里的工作人員比顧客還要多,消費如何能起來呢?


    前者為場地所困,后者后人流勞神,“基于學生,順應市場”,教育綜合體成為教培市場的必然產(chǎn)物。 ?

    三、缺乏完整運營系統(tǒng),舉步維艱


    目前校外培訓機構(gòu)對“教育綜合體”的運營模式探索還處于起步階段,大多處在虧損或薄利邊緣。招生不足,管理遇阻,續(xù)費堪憂,部分演變?yōu)椤岸繓|”,經(jīng)營成功者寥寥。究其原因,主要存在以下問題:


    1、綜合體與監(jiān)管機構(gòu)之間存在深層次博弈,財稅法務消防安全處理不規(guī)范;


    2、綜合體與地產(chǎn)方的競大于合,資源撬動能力不足;


    3、綜合體與培訓機構(gòu)缺乏深度互信,合作只在表層;


    4、多數(shù)綜合體沒有匹配家長消費衣食住行文體游娛健技等高利潤附加值產(chǎn)業(yè),只用了一部分商場面積(把另一部分拱手送人),為他人做了嫁衣;


    5、綜合體并未真正從學生個人成長利益出發(fā),對學員做個性化課程體系規(guī)劃,而僅僅是拉郎配,做了教育機構(gòu)、教學產(chǎn)品的物理堆集。


    四、教育產(chǎn)業(yè)與城市綜合體“聯(lián)姻”


    近幾年,在缺乏資本、品牌與技術(shù)優(yōu)勢的區(qū)域品牌,正發(fā)揮著“團結(jié)就是力量”的民間智慧,從百團大戰(zhàn)到異業(yè)聯(lián)盟,預示著區(qū)域為王的本土品牌正用螞蟻雄兵的策略應對大鱷蠶食,并且通過跨界整合與不景氣的地產(chǎn)親密接觸,教育綜合體呼之即來,成為各個城市新的教育風向標。


    2015年10月,新東方成立了素質(zhì)教育的專有品牌——百學匯。此舉標志著新東方跨界商業(yè)地產(chǎn),正式布局“教育綜合體”。首家百學匯青少年成長中心總面積近3000平米,這里專門向4-14歲青少年提供一站式素質(zhì)教育服務,開設(shè)有音樂、美術(shù)、科學、戲劇、歷史、武術(shù)、擊劍、跆拳道、機器人、舞蹈等十多種素質(zhì)教育課程,基本涵蓋了藝術(shù)、體育、科學、人文等素質(zhì)教育的主要門類,并且配合有輔導、托管、餐飲、活動等多方位成長培養(yǎng)服務。


    2016年9月,作為全國首個全科一站式教育機構(gòu)服務平臺K12空間落戶西安。萬聯(lián)精心打造的K12空間集各類優(yōu)質(zhì)教學機構(gòu)于一堂,目前已有40多家知名教育機構(gòu)入駐。K12空間共6層高,擁有150間從1對1到1對100大小不一的教室,主要面 向3–18歲青少年學生,包含了應試教育所有課程,以及美術(shù)、舞蹈、民樂、3D打印機、少兒科技館等興趣班,節(jié)省了孩子們不斷奔波各個學習班的路途時間。


    教育產(chǎn)業(yè)與城市綜合體“聯(lián)姻”,尋求教培業(yè)發(fā)展新模式。教育城市綜合體將優(yōu)質(zhì)教育資源聚攏在一起,可以改變教育產(chǎn)業(yè)資源分散的現(xiàn)狀,這種一站式教育服務平臺符合當下教育消費的潮流和趨勢。

    五、未來教育綜合體有效解決五大需求


    • 學生私人定制,全面成長規(guī)劃需求;

    • 家長輕松便利,粘性消費體驗需求;

    • 機構(gòu)互信共贏,資金融通和人才可持續(xù)發(fā)展需求;

    • 商業(yè)地產(chǎn)增值增效,品牌提升需求;

    • 監(jiān)管機構(gòu)規(guī)范、集中、安全、數(shù)據(jù)化管理需求。


    因此,要做好綜合體,首先要完成系統(tǒng)思考,從上述幾類參與主體的根本需求著手,精心設(shè)計和打造整體制度流程與每個交易細節(jié)。改變“辦培訓”或“盤房租”的思維模式,并在融資、拿地、招商、引流、報名、教學、服務、管理過程中始終以大胸懷、大格局、大氣魄要求自己,堅持利他共贏,維護多方的互信協(xié)作。