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資深的教育咨詢師在現場為您指導培訓機構1對1招生方案，教您怎樣快速地在現場1對1簽單！

 一、咨詢準備：包括道具的準備，不同年級試題的準備，以及話術的準備，根據電話中所得 信息從時間上的合理規劃。

 二、帶家長參觀校區：包括輔導培訓學校的榮譽，活動，規模，進步學員的可視資料，以及 輔導培訓學校的動態新聞、活動。

 三、咨詢：

   1、 寒暄、精彩的自我介紹： 目的是把自己的身份抬高， 得到家長和學生的初步認可。 這個環節的內容可以精心打造一下， 相對固定，以免穿幫。

    2、 引導學生自我介紹： 引導學生自我介紹，目的是捕捉更多信息，包括家長的職業，學生的個性特點，喜好，尋找 共同話題，加強情感互動，深入交流，為了下一步學科分析打好基礎，做好過渡。

    3、 學科分析： 體現專業性的關鍵環節， 提前準備的道具以及試卷都在這個環節使用， 試題和道具一定要能 體現孩子學習過程中的知識漏洞、學習方法、習慣已經思維模式方面的問題，讓家長產生共 鳴，認可自己，認可安博；這個環節，是教學統一，讓家長不但看到孩子的學習問題，更要 讓家長明白安博是怎么授課的， 學校一周的學習任務在學大二十分鐘就能學會， 讓家長產生 憧憬，也讓學生對學習充滿信心；

    對于不同年齡段的學生靈活采用不同的教學方式教案。安排學生做測評，和家長單獨分析孩子的問題和方案，激發危機感：

     （1） 安排孩子做測評： 帶孩子出去之前要安排好家長， 比如可以安排十分鐘讓家長看一片教育類的故事， 或者讓家 長看整理好的宣傳安博流程的道具夾， 這樣是為回來之后分析學生問題做好鋪墊； 另外咨詢 師利用這十分鐘可以私下和孩子就一些學習之外的問題交流一下， 站在理解孩子的角度， 增 進感情，為利用孩子促單做好鋪墊。

     （2） 回咨詢室： 分析孩子的學習問題，提出解決方案，激發危機感，推單；這個環節對專業性要求是比較嚴 的，分析要到位，最重要的是要有條理性。