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培訓機構招生一直是培訓機構的重中之重，一個培訓機構沒有源源不斷的學生是不會長久的，一直以來，培訓機構的招生都會出現(xiàn)問題。怎么做好培訓機構的招生呢？今天就來講講培訓機構招生方案之會銷。

培訓機構招生方案之會銷是招生方式的一種：會銷指的是會議營銷，通過尋找特定的意向客戶，通過產品說明，親情服務進行推廣，實質上是對目標客戶鎖定和開發(fā)，以行業(yè)專家的身份對意向客戶進行關懷和陰性銷售。

培訓機構的會銷主要流程為：會銷定位，會議邀約，會銷布場，會銷課件，會銷成交，后續(xù)跟蹤。

首先弄清楚會銷的目的是什么，一般為公益性的，側重機構宣傳，引流后期成交。要求精準客戶多，精準客戶成交率比較高。

我們邀約的對象一定要選擇好，邀約對象決定后期的成交，客戶的畫像是否精準，客戶從哪里來，我們可以通過什么渠道去邀約，我們還需要研究客戶，客戶的層次，需求，購買能力。

布場要注意幾個細節(jié)，宣傳品的擺放，桌椅板凳的布局，攝像機的機位，場外的接待，客戶指路牌，音響的好壞，屏幕的大小，音樂的組合等因素都要考慮進去！每場會銷都應該進行彩排，避免出現(xiàn)意外，不然出現(xiàn)意外失敗幾率大。

會銷需要有專家身份進行宣講，做好一個課件，圖文并茂，課件必須有營銷性，激發(fā)并放大客戶的痛點，給出解決方案，舉例塑造解決方案的可信度，設置宣傳和成交環(huán)節(jié)。具體如何放大客戶痛點？如何設置成功案例？講師如何引導？直擊客戶痛點，同時又給出解決方案，讓客戶反復確認，為成交鋪墊。

會議成交，成交支付方式，是否優(yōu)惠，多少課程，成交結果現(xiàn)成公布，可以吸引更多的客戶進行成交。

后期跟蹤，沒有成交的客戶我們應該后期跟蹤，72小時內進行電話營銷，錯過了黃金時間，后期再成交基本很難了。

培訓機構招生方案之會銷，做好培訓機構招生會銷不是一件容易的事，每一個細節(jié)都要做好，如果有一點沒做好，都是損失，有時候是功虧一簣！