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　　生源是決定培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生存命脈，所以在行業(yè)高壓競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)背景下，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理也就尤為重要。進(jìn)入21世紀(jì)，隨著各類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的不斷崛起，教育投資人都在為如何實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理的規(guī)范化管控而煩心。下面學(xué)邦專家跟您暢談規(guī)范培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理的一些觀點(diǎn)。
　　所謂管理，就是管理者為了實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)，以人為中心進(jìn)行的協(xié)調(diào)活動(dòng)。而招生管理可以說(shuō)是維系培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存的關(guān)鍵，沒(méi)有生源就無(wú)法正常運(yùn)作培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。
 　　一、通過(guò)科學(xué)的激勵(lì)政策，做好招生管理工作
   　 制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。同時(shí)要兼顧對(duì)引介費(fèi)的管理，多維度促進(jìn)招生規(guī)模的擴(kuò)大。

 　　二、通過(guò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)招生管理的信息化管控
    　 咨詢師是整個(gè)招生環(huán)節(jié)的開(kāi)始，常言道“好的開(kāi)始是成功的一半”，咨詢師的專業(yè)技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)直接關(guān)系到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的形象，以及對(duì)意向客戶的把握，關(guān)乎后期學(xué)員的轉(zhuǎn)化，因此在選擇咨詢師時(shí)要選擇熱愛(ài)挑戰(zhàn)、熟悉營(yíng)銷(xiāo)技巧的人員，這樣可大大增加招生的效率，當(dāng)然除了咨詢師的個(gè)人素質(zhì)外，意向?qū)W員回訪記錄，以及意向課程的統(tǒng)計(jì)也是至關(guān)重要，充分了解意向?qū)W員情況，更好的滿足其需求，介紹適合其報(bào)讀的課程，真正的提供專業(yè)的咨詢。
     　學(xué)邦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理系統(tǒng)在招生管理模塊中，實(shí)現(xiàn)了所有信息是導(dǎo)入系統(tǒng)分配給員工咨詢顧問(wèn)，銷(xiāo)售所有動(dòng)作在系統(tǒng)中完成，所有客戶服務(wù)也是在系統(tǒng)中記錄，讓客戶知道我們公司管理服務(wù)流程，不是一個(gè)人，而是一個(gè)體系服務(wù)，系統(tǒng)將銷(xiāo)售和教務(wù)緊緊聯(lián)系在一起，數(shù)據(jù)是實(shí)時(shí)互通，銷(xiāo)售只要客戶成交，客戶信息自動(dòng)關(guān)聯(lián)到教務(wù)后端，無(wú)需人員來(lái)回溝通，實(shí)現(xiàn)前端后端一體化管理。大大增加招生的效率，幫助咨詢師建立規(guī)范的招生管理流程，為招生人員提高了工作效率和招生率。
　　學(xué)邦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理系統(tǒng)針對(duì)招生有一套完整的管理體系，從意向?qū)W員的記錄、跟蹤到業(yè)績(jī)提成模板的設(shè)置，考慮更加周到，滿足不同培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在招生管理上的具體要求，促使招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開(kāi)、高效進(jìn)行。
　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)人員可以通過(guò)軟件全面記錄潛在學(xué)員(招生線索)的各種信息，為進(jìn)一步的招生營(yíng)銷(xiāo)提供高效的支持。自動(dòng)按線索來(lái)源統(tǒng)計(jì)各種報(bào)表，方便領(lǐng)導(dǎo)下一步的決策管理;自定義自種市場(chǎng)宣傳活動(dòng)，有效管理市場(chǎng)計(jì)劃，統(tǒng)計(jì)各種來(lái)源比例，為您找到最有價(jià)值的推廣手段;批量錄入新線索，合理分配資源，按客戶意向性進(jìn)行 分類(lèi)，有效追蹤回訪。
    　招生管理是每一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)管控難點(diǎn)，學(xué)邦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理系統(tǒng)作為國(guó)內(nèi)首家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)綜合管理的平臺(tái)化版本，除了在招生管理這一塊可以做到招生業(yè)務(wù)的規(guī)范化管控，黏住客戶，培養(yǎng)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)人員明確目標(biāo)，打造高質(zhì)量的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，在學(xué)員、財(cái)務(wù)、教務(wù)、教學(xué)、校區(qū)等領(lǐng)域都能夠?qū)崿F(xiàn)綜合全面的管控，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理系統(tǒng)是機(jī)構(gòu)管理者不可缺少的得力助手，是機(jī)構(gòu)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、邁向行業(yè)頂峰的助力。