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招生策劃案 背景
 一，初三第二學(xué)期的來臨預(yù)示著離銀川市的中考還有3個(gè)月的時(shí)間，各位學(xué)子都進(jìn)入總復(fù)習(xí)階段—需要優(yōu)秀的教師帶領(lǐng)學(xué)生完成三輪總復(fù)習(xí)

一輪基礎(chǔ)知識鞏固，二輪專題訓(xùn)練，三輪解題技巧及應(yīng)試技巧訓(xùn)練來順利通過中考，選擇適合孩子的優(yōu)秀老師的問題擺在了初三家長的飯桌上。

二，市的中考形式在全國來說是非常嚴(yán)峻的，為什么呢，據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，銀川市共有31所初中，將近4萬考生，12所高中，這意味著只有45%左右的學(xué)生能夠順利的進(jìn)入高中學(xué)習(xí)。更艱難的是要想進(jìn)入一二九中至少成績在610分以上才有資格，31所學(xué)校只有1%的入學(xué)率，100個(gè)里面爭一個(gè)名額，真的是非常激烈，學(xué)生不得不更加的刻苦學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)扎實(shí)?準(zhǔn)確的知識，對中考一線教師的輔導(dǎo)產(chǎn)生了很大的需求。
三，目前中考市場分為4塊，一是任課老師輔導(dǎo)，占據(jù)著50%的市場，不足在于課堂上沒有教好孩子，課后能教好嗎，值得質(zhì)疑。二是一對一全脫輔導(dǎo)，占據(jù)20%的市場，不足在于不熟悉考點(diǎn)及考試，指導(dǎo)欠缺準(zhǔn)確性。三是家教，占據(jù)5%的市場，知識的準(zhǔn)確性，完整性和考點(diǎn)把握欠缺。四是名師沖刺班，占據(jù)25%的市場，不足在于對于差生來說百害無一益。 市場分析

一，市場銷售分析，沖刺班市場上有幾大大的機(jī)構(gòu)
1.晨之光，走的是明星效應(yīng)的道路。
2.世紀(jì)星走的是低價(jià)道路。
3.學(xué)大走的是品牌效應(yīng)之路
4.弘智陽光走的是名師和低價(jià)效應(yīng)的相結(jié)合之路
5.學(xué)而知走的是一對一全脫之路
6.眾成長教育走的是名師+高價(jià)+小班之路。各大機(jī)構(gòu)招生都不是很理想，證明市場瓜
分很激烈。綜合以上情況我們只需要將價(jià)格略高即可贏得市場。
二，市場推廣現(xiàn)狀，其他機(jī)構(gòu)都已經(jīng)有了很大的知名度，而在于我們的機(jī)構(gòu)，宣傳停止，立刻銷聲匿跡。沒有形成一定的知名度，更談不上品牌度。我們僅有的是通過宣傳單頁，噴繪和電話營銷的方式被部分家長所了解，時(shí)效性很短，需循序漸進(jìn)的推廣宣傳，以建立知名度的同時(shí)建立信任度。
三，消費(fèi)群體分析，沖刺班所面對的消費(fèi)群體主要有5種
1.成績優(yōu)秀，家庭條件優(yōu)秀和一般得家庭，
2.學(xué)習(xí)優(yōu)秀，家庭條件不好，
3.學(xué)習(xí)一般，家庭條件好，
4.學(xué)習(xí)差，家庭條件好，
5.學(xué)習(xí)不好，條件也差，就我們運(yùn)營的沖刺班以往的客
戶主要針對的是第1和4種客戶，造成教學(xué)效果不是很明顯，失去信任。而我
們真正想要的客戶是第1和2和3種客戶，第1種客戶看種質(zhì)量，不差錢，第
2種客戶看中價(jià)格，更在乎質(zhì)量，第3種客戶只看中質(zhì)量。價(jià)格掌握在我們手
里，質(zhì)量掌握在老師手里。
SWTO分析，S:位置的信任度高，名師教學(xué)團(tuán)隊(duì)，專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，考點(diǎn)+方法+心理+營養(yǎng)+激
勵(lì)
W:知名度低，缺乏成功案例，服務(wù)不完善，客戶篩選不準(zhǔn)確，邀約數(shù)量不夠
T:名師+小班+略高價(jià)+專業(yè)服務(wù)實(shí)踐+短時(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷
短信營銷+電話營銷+戶外推廣+測試入學(xué)+試聽展示+適時(shí)追單+專業(yè)服務(wù)
O:一中老師和二中老師+低價(jià)名師大班
定位，
一市場定位，家庭條件好，成績好和一般的客戶群體
二產(chǎn)品定位，高端，名師+小班+中價(jià)+專業(yè)服務(wù)，
三價(jià)格定位，90元/小時(shí)
四課程定位   試聽時(shí)間，

市場推廣方案，
一，展示推廣，試聽課，3月3日。3月10日。3月17日。3月24日，4次。
二，廣告運(yùn)動(dòng)，網(wǎng)站推廣
三，戶外推廣，學(xué)校門口發(fā)放宣傳頁，小區(qū)周圍張貼墻貼
四，活動(dòng)推廣，營養(yǎng)及心靈激勵(lì)課2月24日，入學(xué)測試2月23日和24日
五，短信營銷，將課程時(shí)間及老師全部編輯發(fā)送給已有初三家長22日6:00之前
完成，由欒校，李鵬，王博，哈樂共同完成，
六，電話營銷，邀請家長帶孩子來參加沖刺班入學(xué)測試和中考營養(yǎng)搭配和心靈
激勵(lì)課23日之前完成。
七，轉(zhuǎn)介紹，電話邀請學(xué)員轉(zhuǎn)介紹學(xué)生來試聽課程和參加考前營養(yǎng)搭配課。
具體工作計(jì)劃，
25天招生工作計(jì)劃，

工作內(nèi)容
日期         
2.21 1.確定開課時(shí)間。2.沖刺班班型短信通知。3.宣傳資料及人員確定。
2.22 1.電話通知老學(xué)員，預(yù)訂名額。2.邀請轉(zhuǎn)介紹。3.電話邀請參加營養(yǎng)課
2.23 1.兼職電話邀請參加營養(yǎng)課。2.入學(xué)測試。3.來訪咨詢。4.短信群發(fā)課程時(shí)間及班型給所有初三信息。
2.24 1.營養(yǎng)課調(diào)查問卷收集信息。2.來訪咨詢。3.入學(xué)測試。4.墻貼完稿
2.25 1.休息。2.兼職工作人員確定
2.26 1.休息。
2.27 1.粘貼墻貼。2.短信群發(fā)，試聽名額有限。3.兼職人員試用
2.28 1.電話邀請?jiān)嚶牎?/span>2.試聽轉(zhuǎn)介紹邀請
3.01 1.兼職試聽邀請。2.試聽名額確定。3.開小會(huì)確定試聽咨詢策略
3.02 1.初三第一試聽開課。2.課程介紹。3.兼職電話邀請?jiān)嚶?/span>
3.03 1.初三試聽開課。2.課程介紹。
3.04 休息。
3.05 休息。
3.06 1.張貼宣傳頁，初一，初二，初三，
3.07 1.全體電話邀請?jiān)嚶牎?/span>2.初一語文短信群發(fā)。
3.08 1.試聽邀請。2.上課學(xué)員通知。3.開學(xué)工作準(zhǔn)備.4.初一語文試聽確定
3.09 1.沖刺班正式開課，第二次試聽。2.報(bào)名溝通。
3.10 1.沖刺班正式開課，第二次試聽。2.報(bào)名溝通。3.續(xù)報(bào)邀請
3.11 休息。
3.12 休息。
3.13 1.張貼墻貼。2.初二一對一短信營銷。
3.14 1.初三追單。2.沖刺班試聽最后邀請。3.初一語文試聽邀請。
3.15 1.試聽名單確定。2.短信通知。3.最后試聽邀請。
3.16 1.初三上課，第三次試聽。 3.17 1.初三上課。