2021-01-20 來源:學邦技術
培訓機構百團大戰招生是什么?怎么利用百團大戰招生?其實,所謂“百團招生”就是一種陪伴賺吆喝的營銷手法,大概就是動用大量的人力、物力宣傳百團,甚至動用自己的資源,讓別的機構的學生來湊個人數參加百團。然后讓這些學員體驗自己的課程,希望能帶來好的業績。
中小機構深入研究,殫精竭慮的創作有針對性的“百團”功夫,在缺少高手的情況下,通過百團招生模式,一方面中小小機構抱團發展,既了鍛煉了各家招生隊伍,又提升了聲勢,更重要的是通過推出實物與學費相抵的課程,增加學員的體驗度,實現學員之間的相互轉化。
其本質上也是體驗式招生,但是本身受制于機構的知名度和品牌影響力有限,所以采取有誘惑力的實物,增加與學員之間的互動。
目前,關于“百團”的話題貌似很火啊,培訓機構百團大戰招生到底是怎么招生的呢?
一,團隊的力量,依靠團隊去完成,之前是一個人去營銷,現在變成成百上千的人去營銷。做百團營銷的前提是挖人,需要大量的人力資源。
二,先聚人氣,再聚財氣,有了大量的人之后接下來就是招生,大量的人可以服務大量的客戶,之前一個人服務一個客戶,受眾就是一個人,現在幾千人,受眾就是幾千人。成交的數量也會隨之變大,這樣才會有更大的機會成功。
三,試課環節——“體驗營銷”,其中包括有體驗環節,有專門教學的老師教學,簡單的教學,激發孩子們的興趣。試課環節采用的是體驗營銷
四,低價促銷——“魚餌營銷”,發布一些優惠活動,贈送什么禮品之類的。