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招生管理工作在教育培訓機構的業務管理中，占據了關鍵的位置，很多培訓機構都認識到招生工作的重要性，但是從營銷策劃，活動執行，線索獲取和銷售轉化等一系列的操作中，一旦某一環工作沒有做充分，整體的招生效果就會受到影響。
那么在招生轉化，和家長溝通互動過程中，培訓匯將會提供一些思路，幫助教育培訓機構梳理招生管理工作，重塑招生工作規范。
下面培訓匯將分享一些線下課程推廣的小技巧
 一、宣揚技巧：
1、宣揚過程中，家長不感興趣，表現比較冷漠，直接回絕的。
 處理方案：拋棄，直接找下一個，把時間使用起來。
2、家長有一些意向，卻不肯留下掛號方法和電話號碼的，表明到時會聯絡咱們。
處理方案：以退為進。
對應話術1：
家長，既然咱們聊了這么多，您對孩子的學習也非常重視，我把我的手機號留給你好嗎？這么有什么疑問您能夠直接找我，我會更詳細更有效地為您處理你所遇到的疑問。
對應話術2：家長，您看，我手機號都留給你了，您也給我留一個吧！這么您有事的話，我也知道是哪位家長。并且，我也能夠自動聯絡您，幫您處理孩子在學習上遇到的疑問，因為咱們是搞教學的，很了解孩子的心思，咱們有專業的教學專家，能非常好的為你孩子提供一些成長的規劃。
3、家長有許多疑問問你，但即是不肯將聯絡方法留給你，并且找許多托言推脫的。
 處理方案：
從關懷下手，仔細為家長解疑答惑，爭取給家長留下一個好評。能夠夸其年輕漂亮，再從孩子方面下手。孩子長大，您一定費了不少心，為孩子勞累了許多，很不容易是吧？家里家外都要您來操心，很辛苦吧？孩子的學習如何，作文寫起來吃不費勁，這么吧，我給您留下一個我的手機號，您有什么事能夠找我，這么我或許能夠幫得上你，為您分管一些壓力或不愉悅，特別是孩子學習上的事情，我很愿意為你效勞。
家長您看，嘮了半響，咱們已經是兄弟了，我電話也留給您了，作為兄弟您也留個電話給我吧。
4、家長所關懷的僅僅孩子從教室出來沒有，并不關懷其它。
處理方案：用精彩的講演轉移家長注意力，用真摯去感動家長，傳染家長。
 5、無論家長仍是學生都不肯將電話號碼留下。
處理方案：耐性、仔細勸導家長和學生，可用自個的手機號碼來交流，通知家長和孩子咱們不會打擾您，不會給您打騷擾電話的。
6、家長老是在學生快放學的時候來，需要在有限的時間內要到更多的電話號碼。
處理方案：盡全力向家長說明，先通知家長咱們的目的，簡單介紹咱們培訓課程的特色和作用（優勢），想報名當然好，不報名也不會給您造成任何丟失。期望您能帶孩子來聽一下，你若能留下一個電話的話，咱們就能非常好的聯絡到您，給您引薦一個更適宜您孩子的班型和老師。
7、家長想帶孩子來上課，但選不到適宜的地址，家里離咱們一切授課地址都太遠，不太適宜。
處理方案：在更多的當地搞宣揚，能夠粘貼大型海報，到達人不在也能到達宣揚的作用，假如某處打電話咨詢的格外多，能夠規劃在新地址開課。（消除家長這種心態，家長真的想為孩子好，就應該排除萬難為孩子著想，帶孩子來聽課）
8、上課的時間安排不適宜，家長想報名，但適宜孩子學習的班型時刻不適宜。 處理方案：盡量為孩子協調到時刻、班型都適宜的地址，實在不行，留下電話號碼讓其秋季前來報名。
9、到校園里做宣揚的時候，家長去的時刻很一致，學生又是排著隊一同出來，所以家長不肯聽咱們講，一心想帶孩子回家。
處理方案：在家長等孩子的時刻里盡可能多地發宣揚材料，然后在他們接到孩子后再上前了解狀況，讓其帶孩子來免費試聽。
 10、家長對咱們的宣揚不關懷不在意
處理方案：用大聲、有豪情、有熱心的講演，有咱們的真心誠意去傳染家長、感動家長（講演內容要精彩，能夠吸引到家長的注意力）
11、目的性太強，要電話號碼，家長排擠反感
處理方案：事前道出家長顧忌，給家長做最壞的計劃，一起向家長講出最好的作用，消除家長顧忌。
 12、家長顧忌太多，懼怕沒作用
處理方案：事前預備好學員的著作與家長的反饋給這位家長看，并將這位學員的前進講給家長聽
13、家長不想寫號碼，有顧忌
處理方案：咱們能夠事前預備一些電話號碼和學員的姓名的記錄本，消除家長的顧忌，讓家長發生隨大流的大眾心思，并能夠讓家長發生可信賴感。
 二、招生組的情緒方面
1、宣揚的人員，自個授課地址都沒有搞清楚，去做宣揚的校園與哪個授課地址近都不知道，家長問的時候顯得很不專業。
處理方案：招生組一切人員有必要緊記，與當天所做宣揚的校園近來的授課地址的上課課表與班型。
2、校園放學時刻沒弄清楚，去得太早浪費時刻，并且此時集體針對性差。 處理方案：有必要執行當天去做宣揚的校園放學的詳細時刻，有必要要做到當天的校園當天執行，避免有所改動。
3、招生小組職工不同心，不能當即進入作業狀況
處理方案：在動身前，鼓舞士氣，讓員工進入作業狀況，發生初生牛犢不怕虎的精力。
4、招生組每天做一樣的作業，對此不太熱心，作業情緒、作業心思出現頹廢狀況
處理方案：首要的即是調整大家的工作情緒，要有豐滿的熱心，清除消極心思，堅持積極情緒。