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青少年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生會(huì)流程怎么樣的？下面小編為大家介紹青少年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生會(huì)流程。

一、市場(chǎng)調(diào)研分析

市場(chǎng)調(diào)研是為了提高產(chǎn)品的銷售決策質(zhì)量、解決存在于產(chǎn)品銷售中的問(wèn)題或?qū)ふ覚C(jī)會(huì)等而系統(tǒng)地、客觀地識(shí)別、收集、分析和傳播營(yíng)銷信息的工作。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查及時(shí)掌握市場(chǎng)供需情況和發(fā)展變動(dòng)趨勢(shì)，為經(jīng)營(yíng)者制定營(yíng)銷策略和企業(yè)決策提供必要依據(jù)。

 1.1市場(chǎng)分析

1.1.1整個(gè)市場(chǎng)分析、細(xì)化市場(chǎng)

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解培訓(xùn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形式與發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。根據(jù)機(jī)構(gòu)自身的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定機(jī)構(gòu)招生的努力方向。 1.1.2同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析

確定機(jī)構(gòu)招生方向的基礎(chǔ)上青少年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還需關(guān)注同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的招生計(jì)劃和策略。是否對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有足夠的了解將直接影響機(jī)構(gòu)所設(shè)課程的安排，影響到招生的數(shù)量和質(zhì)量。徹底了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的師資，學(xué)費(fèi)，上課形式等各方面情況，對(duì)比總結(jié)出機(jī)構(gòu)自身的優(yōu)勢(shì)條件。實(shí)時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，依照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，做出相應(yīng)的策略調(diào)整。 1.2消費(fèi)者分析 1.2.1消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析

消費(fèi)者的消費(fèi)行為是受動(dòng)機(jī)支配的。動(dòng)機(jī)來(lái)源于需要，需要就是客觀刺激物通過(guò)人體感官作用于人腦所引起的某種缺乏狀態(tài)，需要的多樣化決定了動(dòng)機(jī)的多樣性。消費(fèi)者可能有出國(guó)、考研或者其他方面的需要。當(dāng)了解消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)后，青少年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就可以根據(jù)消費(fèi)者的需求有針對(duì)性的開設(shè)相應(yīng)的課程。從而達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的。 1.2.2消費(fèi)心理分析

消費(fèi)者在尋找、選擇、購(gòu)買、使用、評(píng)估和處置與自身相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)通常會(huì)產(chǎn)生一些列的心理活動(dòng)。消費(fèi)心理大致分為：從眾、求異、攀比、求實(shí)。通過(guò)對(duì)消費(fèi)心理的調(diào)查分析，青少年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以了解消費(fèi)者在選擇青少年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是通常以怎樣的心理進(jìn)行選擇，從而針對(duì)不同的心理調(diào)整策略。

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1.2.3消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析

居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)是在一定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件下，居民在消費(fèi)過(guò)程中所消費(fèi)的各種不同類型的消費(fèi)資料的比例關(guān)系。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)生活中的各項(xiàng)生活支出比例關(guān)系的調(diào)查，可以了解消費(fèi)者能夠并且愿意花費(fèi)在相關(guān)培訓(xùn)上的費(fèi)用，從而為培訓(xùn)服務(wù)的定價(jià)提供可靠的依據(jù)。 1.3經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析

不同的青少年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可能從市場(chǎng)定位到財(cái)務(wù)狀況等方面都有所差別，而當(dāng)機(jī)構(gòu)管理者不能清楚的認(rèn)清自己的現(xiàn)狀而盲目的根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定的方案策略對(duì)自己的策略進(jìn)行調(diào)整時(shí)，可能會(huì)對(duì)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)負(fù)面的影響。所以認(rèn)清自身的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，才能確定投入的人力、物力和財(cái)力，從而當(dāng)?shù)弥?jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略時(shí)才能根據(jù)自身情況制定出適合于自身發(fā)展的同時(shí)能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)抗的策略。

二、工作安排

2.1工作人員招錄和培訓(xùn)

青少年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全職的推廣員一般較少，而兼職業(yè)務(wù)員較多。因?yàn)槿殬I(yè)務(wù)員得付底薪，而兼職業(yè)務(wù)員完全根據(jù)自己發(fā)展學(xué)員的數(shù)量領(lǐng)取報(bào)酬。所以兼職業(yè)務(wù)員想招多少就有多少。一方面在管理成本上可以為機(jī)構(gòu)節(jié)約很多錢。另一方面大量的兼職業(yè)務(wù)員一般都是在校學(xué)生，他們可以利用人脈關(guān)系為機(jī)構(gòu)拉來(lái)更多的生源，而且由于他們的薪酬是以自己招到學(xué)員的數(shù)量來(lái)計(jì)算所以他們會(huì)更加努力的去發(fā)展學(xué)員。

由于大量的業(yè)務(wù)員都是在校學(xué)生，而且他們大多沒有招生方面的經(jīng)驗(yàn)所以要對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，從而才能更有利于他們開展工作，為機(jī)構(gòu)招收到更多的學(xué)員。

2.2授課老師的聘用

很多消費(fèi)者選擇青少年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)都會(huì)把教師隊(duì)伍作為選擇的一個(gè)重要依據(jù)。所以需要了解一些大家公認(rèn)的名師或者大家都喜歡的老師，誠(chéng)邀他們加入青少年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，從而組建一支對(duì)消費(fèi)者具有吸引力的強(qiáng)大教師隊(duì)伍。 2.3場(chǎng)地租用與協(xié)調(diào)

不同的機(jī)構(gòu)情況可能不一樣，有的機(jī)構(gòu)可能有自己的教學(xué)場(chǎng)地，而有的可能是租用別人的場(chǎng)地。有自己教學(xué)場(chǎng)地的機(jī)構(gòu)在正式培訓(xùn)前需要協(xié)調(diào)好各個(gè)課程間使用場(chǎng)地的時(shí)間，以免正式培訓(xùn)時(shí)發(fā)生沖突。而沒有場(chǎng)地的機(jī)構(gòu)需要根據(jù)課程的安排提前預(yù)定好場(chǎng)地。

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2.4宣傳與推廣

1) 利用大量兼職業(yè)務(wù)員進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

2) 進(jìn)入各大院校舉辦宣講會(huì)。通過(guò)講座的形式介紹自己的課程和優(yōu)勢(shì)。 3) 建立青少年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的網(wǎng)站。建立自己的網(wǎng)站或者微博，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)站

或微博直接了解公司的情況或者直接在網(wǎng)上報(bào)名。 4) 舉行免費(fèi)試聽體驗(yàn)。通過(guò)試聽體驗(yàn)吸引消費(fèi)者。 5) 利用授課教師的宣傳招生。

6) 利用網(wǎng)站、電視、報(bào)紙等媒介進(jìn)行宣傳。

7) 在居民小區(qū)或?qū)W校等具有潛在客戶的地方派發(fā)招生傳單。

8) 組織以往參加過(guò)培訓(xùn)并且取得優(yōu)異成績(jī)的學(xué)員與潛在客戶進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流

從而營(yíng)造良好的業(yè)界口碑。

三、工作實(shí)施

根據(jù)具體的工作安排和自身的財(cái)務(wù)狀況、人員狀況分階段的有計(jì)劃的對(duì)具體工作的安排進(jìn)行同時(shí)開展或逐項(xiàng)開展。