2021-01-23 來源:學邦技術
現在的好的招生期即將來臨了,暑假開始的時候是最好的時期。招生一般來講有這幾個方法:
① 有條件學校門門擺桌子,直接解答家長學生疑問。發傳單效果說實話是所有手段里邊效果最差的,只能作為輔助。
② 不知道你是在校老師或者有沒有老師資源,有的話好辦,直接找老師推薦,給提成,他們和學生之間的信任是已經建立好的,最直接的。
③ 58或者趕集上發帖子想保持排名肯定要掏錢,不知道效果好不好,有效果可以掛著。其實招生就是銷售,銷售的第一步就是建立信任,陌生的關系下不會只靠一張傳單就建立起來的,所以老師推薦是因為已經建立了信任關系。
其他的方式:
①方式:
網絡直播公開課
②說明:
公開課是非常有效的招生方法,它一般是0元或者0-19.9元之間(當是非0的時候,往往采取邀請卡的形式,邀請3人課0元聽課)的方式進行宣傳公開課。
③目的:
公開課主要有3個目的:
1)從茫茫人海里篩選到目標潛在學員,并試探他們的付費意識。
2)讓目標潛在學員了解課程的價值(當然公開課內容一定得是精華版干貨,垃圾內容就算了-砸招牌)
3)讓目標潛在學員了解老師的實力
④操作:
1)選定4個小時的干貨、壓縮到1小時、30分鐘
2)一般選定周三/周四晚上8點-9點講
3)提前7天開始宣傳,主要在微信群和朋友圈宣傳
4)使用宣傳工具比如邀請卡、公眾號、留言等
5)做好接待工作,每一個報名公開課、咨詢公開課的都要做到登記和備案
6)公開課開課前提醒上課、課中連續講課(不宜太長)、課末解答大家疑問、還沒有進群的引導進群
7)當晚聽了公開課的報名正價課(200元課)可以享受7折優惠
8)第二天繼續在群里促使轉化,8折優惠報名,然后恢復原價
9)無論何時對于和你私聊希望能獲得優惠的,基本上全部滿足
10)做好服務答疑工作,隨時留言答疑
11)好評備案,保存好評截圖,后續使用
12)無論對方是否付費、只要是問的問題有關、沾邊都會耐心解答、包對方滿意
⑤總結:
1)只要你的課程有價值、物超所值、性價比高,總會有人需要
2)只要你不是非常勢利、客戶基本都會滿意
3)只要你不怕繁瑣、不斷嘗試、總有最適合你的招生辦法
4)如果你只想,騙一個算一個、在互聯網上我覺得你得不斷換招牌才行
5)品牌,是需要打造的、不能換來換去,你得堅持下去,6個月你會看到小有所成
不管你是哪種推廣方式,最好都把家長的聯系方式留下來,微信也好、電話也好,關系慢慢的去培養,過些時間,他們會主動找你。