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　　進入互聯(lián)網(wǎng)時代，培訓這個傳統(tǒng)的比較重視線下體驗的行業(yè)，遭遇了資本市場寒冬以及在線教育的侵襲，目前也正面臨著重大考驗。那么，培訓機構(gòu)如何自救？這是很多培訓機構(gòu)管理者急需解決的問題，機構(gòu)要想發(fā)展壯大，首先要練好內(nèi)功，做好內(nèi)部管理，優(yōu)化成本再轉(zhuǎn)向線上或者做二者的結(jié)合。下面北京學邦專家先就如何挑選一款適合自己，性價比高的培訓機構(gòu)管理軟件來分析和展開。
　　一、明確選擇培訓機構(gòu)管理軟件的目的
　　機構(gòu)選擇軟件主要是想解決當前哪些問題，還有隨著發(fā)展可能需要解決的問題。目前大部分教育培訓機構(gòu)的投資人往往之前都在教育機構(gòu)擔任過一定的管理職位，有充分的一線運營管理經(jīng)驗和一定的人脈，軟件本身對教育管理的價值無需多說。
　　目前教育培訓機構(gòu)可以分為兩類，一類是中大型教育連鎖集團，另一類是中小教育企業(yè)，前者使用軟件往往是便于品牌一體化管理，構(gòu)建標準化運營模式，是品牌塑造 的一部分；后者則是往往用于招生和排課兩個核心需求，解決管理過程中對人過于依賴的問題以及人員風險問題（中國資信體系尚未建立，這也是中小企業(yè)在員工管 理上大的風險），其實主要就是把excel解決了，把人解放了，把信息透明了，把業(yè)務流程化了，也是中小企業(yè)做大做強的基本功。

　　二、比較行業(yè)解決方案，多維度考察：
　　要從專業(yè)度、體驗、口碑、價格、易用性、售后等方面進行對比。
　　1、專業(yè)度：可以比對行業(yè)的一些解決方案，可以自己去搜索比較，目前行業(yè)上有兩類解決方案，一類是做綜合解決方案的，例如金蝶、用友，貌似涵蓋各行各業(yè)，優(yōu)勢 是品牌大，做了很多年，流程上顯得專業(yè)，不過個人認為，這種解決方案是大而全，撓癢癢感覺，不能深入某個細分市場，而且金蝶、用友目前針對教育培訓機構(gòu)還 沒有完善的業(yè)務管控版本，不能實際解決教育培訓行業(yè)的難題；另一類是專門針對教育培訓行業(yè)而開發(fā)設計的培訓機構(gòu)管理軟件，優(yōu)勢是更了解教育培訓行業(yè)，解決 方案更貼近行業(yè)需求，了解行業(yè)痛點，目前比較知名的有幾家，其中學邦是經(jīng)歷了眾多大型連鎖教育機構(gòu)的實施廠商，針對小型、中型、大型連鎖教育機構(gòu)都有適合的版本和解決方案，同時也支持定制開發(fā)，軟件功能覆蓋教育培訓業(yè)務全程，客戶評價的滿意度還是非常高的。
　　2、體驗：互聯(lián)網(wǎng)紅利一方面讓各行各業(yè)都體驗到更好的產(chǎn)品體驗，比如微信，讓用戶也對體驗有了更高的期待；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)的免費模式也讓傳統(tǒng)行業(yè)受到影響， 目前教育培訓管理軟件行業(yè)，都有免費體驗這種模式，其實無論是哪種營銷，體驗已經(jīng)成了產(chǎn)品營銷中的重要一環(huán)，無體驗不營銷，可以分別體驗，找到最適合自己 的產(chǎn)品；
　　3、口碑：這個就得綜合看各家的口碑了，各大社會化媒體上都好找到類似的求助者，看看大家的體驗感受吧，也可以問問身邊的朋友；
　　4、 價格：大型連鎖教育機構(gòu)一般都采取的是定制化管理軟件，因為各家的管理都有自己個性化的需求，而且系統(tǒng)龐大，很難通過標準化軟件去解決，費用上也比較高， 低則幾十萬，多則上百萬；中小機構(gòu)因為解決的主要是招生和排課，當然如果能標準化解決各個業(yè)務環(huán)節(jié)的問題，那當然是更好的，也就是說如果是一體化軟件，可以通過團隊協(xié)同操作，管理則變得可控、可量化，對績效和成本都能有效控制和優(yōu)化，則是好的。
　　5、易用性：因為管理本身是自上而下的，反人性的，而購買者和使用者往往是分離的，如果使用者不愛用，購買者也很難看到產(chǎn)品的價值，因此對于培訓機構(gòu)管理軟件提供商來說，一個好用的培訓機構(gòu)管理軟件除了解決業(yè)務需求外，也要求產(chǎn)品簡單容易上手。
　　6、售后：大部分售后態(tài)度都比較好，可能也因為這個行業(yè)本身就是服務，不過專業(yè)度上參差不齊，感覺在專業(yè)化培養(yǎng)上做得不夠，在選購軟件時還是需要多方面考察實施大項目、行業(yè)客戶的能力以及售后維護的團隊實力。
　　三、選擇軟件對機構(gòu)未來負責
　　對于教育培訓機構(gòu)本身來說，試錯成本很高，這是個現(xiàn)金流非常充足的行業(yè)，現(xiàn)金流充足的前提下，最容易犯的是盲目投資，而實際上，預存本身是類似銀行模式，錢 只是學生于存在培訓學校的，只有消耗了這筆錢，這筆錢才真正屬于培訓學校自己的，目前大部分教育機構(gòu)并不對結(jié)果負責，只對部分過程負責，也就是說這個培訓 機構(gòu)管理軟件真正需要幫你解決的是和課時對應的資金賬戶負責，需要消課才能真正完成財務的對接。目前行業(yè)上學邦培訓機構(gòu)管理軟件在這方面做的就比較好，產(chǎn)品融入了培訓行業(yè)的管理思想，功能非常完善，有需要的機構(gòu)不防試試。
　　四、一定要貨比三家
　　各家機構(gòu)在上軟件之前，一定要貨比三家，不能盲目的選擇，專家建議，可以比較一下綜合的和垂直的解決方案，選擇具有行業(yè)針對性的管理軟件，只有適合自己的才是好用的。