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培訓(xùn)機構(gòu)在校招生方案，關(guān)于在校老師參與招生的工作方案 前言： 隨著交叉領(lǐng)域的出現(xiàn)，人們往往會為獲取其他領(lǐng)域的知識而尋找充電場所，比如培訓(xùn)學(xué) 校，在市場經(jīng)濟的作用下，老師不僅要把個人的授課能力提升與強化， “老師”也更多的參 與到商業(yè)運作中去。

近幾年招生市場的不斷變化，招生方式方法的不斷更新與變革，為實現(xiàn)我校招生生源數(shù) 量的突破以及在校老師業(yè)務(wù)技能的多元化發(fā)展， 利用業(yè)余時間和放假期間， 通過合理的時間、 技能、區(qū)域分配，協(xié)助招生部門提高學(xué)員總體生源數(shù)量和質(zhì)量的同時，也讓校區(qū)老師收入有 所增長。以下是方案具體實施辦法。

 一、招生工作發(fā)展方向分類 1.講師 2.面試、咨詢、接待、進班宣講 3.區(qū)域包段招生 4.電銷結(jié)合會議營銷 5.零散招生
 
 
 二、招生工作實施內(nèi)容與歸口負(fù)責(zé)人 1.講師： （負(fù)責(zé)人：XX） 通過學(xué)校組織的專門的講師培訓(xùn)，經(jīng)過招生講師的相關(guān)考核后。協(xié)助市場招生老師，利用 周末、節(jié)假日、休息日，參與到招辦組織的各地方區(qū)域的會議營銷中，擔(dān)任講師的職責(zé)。
 
  2.面試、咨詢、接待、進班宣講： （負(fù)責(zé)人：XX） 通過系統(tǒng)的培訓(xùn)，熟練掌握咨詢內(nèi)容、方法、技巧后，利用空余時間參與到校內(nèi)面試中心、 地方講座、區(qū)域校招生宣傳、中職校宣講等。
 
  3.區(qū)域包斷招生： （負(fù)責(zé)人：XX） 針對有社會資源（初、高中學(xué)校、退休教師、教育局等資源）的老師實施區(qū)域包斷：以縣 為單位，經(jīng)過招辦的統(tǒng)一培訓(xùn)和指導(dǎo)，利用寒暑假時間組織招生隊伍到地方實施招生宣傳。 制定招生任務(wù)，達到招生人數(shù)即進行區(qū)域保護。
 
  4.電銷結(jié)合會議營銷： （負(fù)責(zé)人：XX） 通過渠道或社會資源搜集到市場大名單， 與招辦協(xié)調(diào)電話招生辦公區(qū)域， 成立小型呼叫中心。 直接邀約學(xué)生參加區(qū)域面試會或到校面試。
 
  5.零散招生（負(fù)責(zé)人：XX） 分類：
 
  A.教官、質(zhì)素老師，在軍訓(xùn)，授課期間利用拖”N”方式招生
 
  B.授課老師利用個人人脈資源，親戚朋友介紹，網(wǎng)絡(luò)咨詢推廣等方式招生
 
  C.有可利用的社會資源或教育系統(tǒng)人脈關(guān)系， 個人建立或協(xié)助招生辦建立穩(wěn)定的生源供給地
 
  D.在校老師為招生辦公室提供學(xué)生生源信息，進而協(xié)助招辦咨詢轉(zhuǎn)換 。
 
  三、時間節(jié)點 1.2 月 29 日~3 月 5 日，報校區(qū)負(fù)責(zé)人參加 2.3 月 7 日~3 月 31 日，分組進行培訓(xùn) 3.3 月~6 月，利用業(yè)余時間，整理社會資源、學(xué)習(xí)招生技巧。統(tǒng)一報備，在招生辦公室的指 導(dǎo)下實施區(qū)域包斷計劃、兼職培訓(xùn)、招生宣傳、面試、報名等。 4.6 月~9 月，放假期間，根據(jù)招辦招生工作安排，合理安排個人工作方向參與到招生的具體 工作中。執(zhí)行區(qū)域包斷的老師利用寒假、暑假 3 個月時間常駐地方實施招生。
 
  四、績效實施方案 1.實施招生與工資掛鉤，招生達到 5 人以上所在部門崗位工資上浮 5%，依次類推，最高 上浮比例不超過 50%。 2.講師考核通過者，崗位工資上浮 10%。 3.車旅費、通信費、勞務(wù)費合計報銷/預(yù)借標(biāo)準(zhǔn)（2016 年度） ：每生按照 元付。 備注：1、乙方面試的學(xué)生交清當(dāng)年的學(xué)雜費 10 個工作日后，可預(yù)借/報銷招生費的 100%， 學(xué)生交清 80%以上，可預(yù)借/報銷招生費的 50%。
 
  五、爭議學(xué)生解決機制 成果的確認(rèn)（三條種的任意一條，都算招生成果）
   1、收取學(xué)生報名費
   2、持有學(xué)生面試登記表，或者學(xué)生拿著宣傳時發(fā)放的招生簡章到校報名
   3、親自或委托專人送往學(xué)校報名
   4、提前報備學(xué)生信息到招辦
   
   爭議學(xué)生處理
 
  1.原則上應(yīng)與學(xué)生加強聯(lián)系，若宣傳的學(xué)生被其他招生老師帶到學(xué)院繳費入學(xué) 7 天后，未向招 辦反應(yīng)、或不知情，又沒有提前告知招辦備案，只能算別人所有。特殊情況，由學(xué)院調(diào)解，雙 方必須接受調(diào)解結(jié)果。
 
  2.通過名單打電話聯(lián)系學(xué)生的方式與其他人員發(fā)生招生沖突，若爭議雙方都是通過打電話方式 聯(lián)系學(xué)生的，則誰接學(xué)生到校面試（或電話通知招辦老師接待）算誰。

 3.通過在校生實施拖“N”招生時，應(yīng)提前至少 2 個工作日與招辦負(fù)責(zé)人報備學(xué)生信息避免 沖突，如若沖突，交由學(xué)院調(diào)解，學(xué)院根據(jù)學(xué)生的具體報名情況出示處理結(jié)果，情況屬實雙 方必須接受調(diào)解結(jié)果。