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培訓機構在每年中旬階段的時候，都會容易遭遇招生困難的問題，其實這并不是因為想報名的人數少了，更大的原因是因為同行業內的競爭如今已變得越來越大了。

在解決招生問題的時候，很多機構會選擇通過派傳單等地推的形式進行推廣，但是實際上這種方式是效率最低的，在推廣方面不應該局限于傳統意識下的地推。都知道宣傳對教育培訓機構的招生是起到很大作用的，無論你的教學質量有多好，在初期的時候沒有進行市場推廣的話，那么對機構的未來發展前景會產生很大的劣勢。

市場推廣除了普遍的地推（傳單、禮品贈送等）的方式之外，應該更多的配合互聯網來進行推廣，可以通過一些互聯網渠道、網站、本地論壇等方式來進行對輔導班的有效宣傳。
 

教育培訓行業不斷發展的同時，其培訓機構也還是需要針對當下的狀況來進行市場推廣的。

教育培訓的市場推廣，主要可以分為兩個部分來進行。

一、通過線上推廣的形式

線上推廣比較具有時代性，在當今互聯網強勢發展的背景之下，無論是教育培訓行業還是商品服務也，都是離不開線上推廣的。

線上推廣主要可以從其地域、渠道、方式來進行分析。

A、關于地域性

線上推廣的優勢之一是可跨地域性，也就是題主說到的“區域性還是全國性”的問題，這個問題主要?看產品的屬性是什么，地域關聯性強不強來決定。

比如說，常見的K12教育就具有一定的地域性。希望報名K12教育的家長和學生，目的性非常強，就是在考試當中獲得更好的成績，更有競爭力。而我們知道中考、高考是有地區性指標的，也就是說，學生的競爭對手不是全國的數千萬考生，而可能是本地的100萬考生。那么K12在線教育產品，無論在全國有多么強的師資資源和優異成績 ，都不如“輔導XX省XX市考生中，90%高考過一本線”來的有吸引力。可想而知，類似的產品，針對地域做推廣，會更加精準，更加有效果。

舉一個不同的例子，技能教育，比如成人鋼琴，相比目的性不強，產品和地域相關性弱，用戶并不關心你是哪里的老師，在某地有著如何的優勢，只要課程質量好、費用適合，就愿意買單。成人技能教育的市場需求也沒有K12那么大，如果單獨做某個地區，可能面臨著用戶群體較窄，付費轉化不夠高等問題，導致營收壓力。因此更適合做全國性的推廣，盡可能擴大推廣渠道、用戶來源。
 
 

B、推廣渠道

市場推廣中，最重要的部分就是渠道的選擇。渠道不僅決定了流量的多寡，也決定了流量的質量。如果渠道沒做好，后面的環節無論如何做都難以見效。

推廣渠道該如何制定，如何選擇呢？核心是要明確產品的目標用戶，根據用戶的習慣，來推測適合的渠道，在后續推廣的過程中，對渠道數據進行驗證和優化。

比如說，無論是什么類型的教育產品，都是需要相對長期的、高頻次的使用學習的，那么產品適合用戶留存是至關重要的，考慮到用戶留存，微信公眾號、小程序、APP是上佳的選擇。有實力的產品，始終需要APP來保持更高的粘性和留存，并且也有推送消息之類的更加深度的運營方案。考慮了留存的渠道作為用戶沉淀，還需要考慮推廣的渠道，與留存的渠道進行雙向互動配合。

如果是成人技能類教育，通常用戶的家庭條件尚可、有求知欲和好奇心，這樣的用戶在知乎可能比較容易接觸到，因此我們鎖定增量渠道是知乎，通過在知乎的問答、評論的方式，推廣產品是比較好的選擇。

除此之外，視推廣資源的多寡，還有很多渠道也是需要注意的。搜索引擎的SEO/SEM是需要的，做到何種程度則需要根據資源需求而定，關于SEO和SEM的技巧也非常多，需要嘗試 – 反饋 – 優化的過程。頭條號、微博、簡書等平臺的自然流量比較大，也可以進行嘗試，圍繞產品的特點建立推廣。
 

C、推廣方式

推廣方式有很多種，從渠道的角度看，分為付費和免費，從內容的角度看，分為軟文和硬廣。需要注意的是，所有的推廣都基于內容。所以內容的創作和產出是第一位的。

軟文更重要的是提現品牌的調性、品牌的實力，在傳統營銷理論上，可以說是提升產品的知名度、美譽度，而硬廣則是為銷售服務的，需要考慮到銷售的轉化。

內容又和載體緊密關聯，無論是硬廣、軟廣，在什么渠道、用身份身份去發布是第一個要考慮的。如果產品需求并非最剛需，那么通過軟廣的方式，一定程度上提升需求，并且將該需求和產品聯系起來是最好的。例如知乎有許多商品推薦購買類的問題，其中絕大多數商品并非剛需，如果走硬廣告幾乎可以肯定效果會很差，因為硬廣告描述產品的優勢很容易，但是描述“為何你要購買”的動機很難。 所以該類營銷，走軟文的效果是最好的，通過大V、知乎推薦等載體，渲染和強化動機，能夠提高非剛需類產品的銷售。對應到教育培訓上，更類似成人技能培訓。

另外一邊，如果是比較剛需，比如K12教育 ，重要性無需多講，我們的內容只需要描述“我的產品更出色”即可。因此可以更加注重cpc廣告、信息流（微博等）廣告投放、貼片廣告（視頻等）、新聞廣告（頭條等）投放等硬廣方式，載體使用官方的號顯得更加的專業。
 

二、線下推廣

線下推廣對于線上教育平臺是否沒有價值呢？答案是否定的。

在如今線上內容產出成本極低的環境里，線下是一個很好的建立信任的渠道。

線下試聽可以提升對課程質量的認可和了解；

實體店參觀可以提升對品牌實力的信任和成單率（銷售能夠隨同）；

線下活動可以促進消費者的積極性；

限時展銷等形式可以加快用戶消費的決策 …… 等等

另外有一點應當注意，線下積累的信任，是可以通過視頻、照片、圖文等形式記載下來，放到傳播更廣的線上的。 如此提升整體的品牌形象和更高的信任感，有利于后續的銷售和品牌的構建。任何線下活動都應該要好好利用這點。