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現(xiàn)代培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必不可少的；

市場(chǎng)部門建立：開發(fā)生源市場(chǎng)招生

成員：觀察溝通能力好，敢于突破與挑戰(zhàn)

培訓(xùn)：指標(biāo)任務(wù)分解提升招生能力

活動(dòng)：豐富員工生活，提升凝聚力，同時(shí)起到減壓效果

晉升：推廣到督導(dǎo)到助理到主管到經(jīng)理。

招生基本流程：

（一）宣傳單，宣傳海報(bào)，橫幅，邀請(qǐng)函，門票，燈箱廣告，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等

1，單頁海報(bào)等制作重點(diǎn)要準(zhǔn)確，有新意，時(shí)效性。。。

2，大小要根據(jù)宣傳的重點(diǎn)，包括內(nèi)容和對(duì)象成本等考慮。。。

3，宣傳單中有一些吸引人的活動(dòng)測(cè)試，外教老師陪同。。。

（二）推廣宣傳，

1，市場(chǎng)推廣員在目標(biāo)市場(chǎng)上派發(fā)單頁，帶到訪，填有效回單，完成給定指標(biāo)。。。

2，送邀請(qǐng)函或者有價(jià)銷售邀請(qǐng)函門票，重點(diǎn)介紹活動(dòng)的重要性，可參與性。。。

3，與學(xué)校，商家合作，做好公關(guān)，提供便捷渠道，收取潛在客戶資料，提升競(jìng)爭(zhēng)力。。。

（三）邀約，

1，以DEMO課或者測(cè)試以及其他有趣活動(dòng)的形式邀請(qǐng)家長(zhǎng)（最好父母一起）參加親子活動(dòng)，英文體驗(yàn)課，英文話劇表演，英語口語等級(jí)測(cè)試，課外課堂延伸體驗(yàn)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加。。。

2，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約和電話邀約。。。

3，學(xué)校名義下通知，組織參與。。。

4，提前兩小時(shí)確認(rèn)，提高到訪率。。。

（四），參加現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)

1，邀請(qǐng)?zhí)崆暗竭_(dá)，簽到，然后參觀學(xué)校或了解孩子情況，確保留下很好的印象。。。

2，開始活動(dòng)：A，演講會(huì)，

             B，外教Demo課展示

             C，英語水平測(cè)試

如是A類，則需要孩子跟家長(zhǎng)分開一個(gè)小時(shí)左右，聽取講師講解學(xué)習(xí)英語的重要性，打通觀念，達(dá)到一個(gè)預(yù)熱作用，也是洗腦的形式，只是對(duì)孩子的確帶來學(xué)習(xí)上的幫助；然后孩子由中外教老師帶走上一堂特色課程，短時(shí)間內(nèi)獲得提高，獲得進(jìn)步，這是很重要很重要的一堂課，所以老師選擇不容忽視；接著小孩回到爸媽所在會(huì)場(chǎng)，開始展示所學(xué)知識(shí)，時(shí)間在半個(gè)小時(shí)左右，讓爸媽感到振奮，也是第二次洗腦，提高了解興趣，由被動(dòng)到主動(dòng)。。。最后就是再一次由講師總結(jié)，時(shí)間在一個(gè)小時(shí)左右，介紹課程，介紹更多的效果，并給出現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠，送大禮，讓爸媽由主動(dòng)到?jīng)_動(dòng)，有場(chǎng)內(nèi)VIP引爆，交定金，預(yù)定學(xué)位，或直接付全款。當(dāng)然此過程孩子在老師陪同下在外面做游戲送禮物，分甜點(diǎn)。而家長(zhǎng)的成交過程還會(huì)有專業(yè)的攻單手講解，服務(wù)，不斷催促現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，達(dá)到成交效果。。。

如是B類，則直接在準(zhǔn)備好的課室內(nèi)開始中外教Demo課，小孩坐在前面，面對(duì)老師，可進(jìn)行很好的互動(dòng)；爸媽坐在小孩后面，直接感受老師上課風(fēng)采和小孩的成長(zhǎng)表現(xiàn)，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍照留念；任課老師要求要很有經(jīng)驗(yàn)，發(fā)音講話要甜，懂得掌控全場(chǎng)，形成很好的互動(dòng)，課程設(shè)置和課程質(zhì)量一定要非常的精妙，站在家長(zhǎng)的角度去改進(jìn)課程，提升課程的效果，給小孩和家長(zhǎng)留下非常好的印象，從而更好的開展攻單工作。而此時(shí)，攻單手開始與家長(zhǎng)交流，談心式的，不要過急，不要功利心太強(qiáng)，保持老師風(fēng)范，不斷給家長(zhǎng)一種可靠信賴的安全感，從而打動(dòng)家長(zhǎng)，最后為小孩報(bào)名。當(dāng)然課程結(jié)束后，小孩可以在老師的引導(dǎo)下離開現(xiàn)場(chǎng)，做游戲測(cè)試，條件允許可開設(shè)魔幻廚房，親手做西方甜點(diǎn)等。。。

如是C類，主要適合成人到訪時(shí)的活動(dòng)，找出其優(yōu)點(diǎn)，放大其缺點(diǎn)，告訴他報(bào)名學(xué)習(xí)的重要性，或者給他帶來出國(guó)，工作，生意上的便利，達(dá)到一個(gè)很好的提升效果，一定要真誠(chéng)，然后不失風(fēng)度形象，贈(zèng)送學(xué)習(xí)刊物。最后還可以歡迎再來，或者進(jìn)行對(duì)比選擇后給一個(gè)答復(fù)，預(yù)留位置。。。

當(dāng)然也有少兒適應(yīng)的測(cè)試，主要是為了提高到訪率和加深對(duì)課程了解學(xué)習(xí)的欲望。。。

（五），通過以上工作，最終達(dá)到招生的目的，之后主要就是教務(wù)部門的事情了，做好后續(xù)服務(wù)，提升續(xù)班率，一般這一塊也是考驗(yàn)機(jī)構(gòu)發(fā)展壯大的過程了，不可忽視，所以在市場(chǎng)部門工作開展后就需要另外一個(gè)部門的精心周到服務(wù)。。。同時(shí)，這還是產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的一個(gè)大前提，因?yàn)楹玫臇|西會(huì)得到認(rèn)可與分享，不好的東西也會(huì)得到擴(kuò)散與抵制。。。所以，新生是血液，服務(wù)好的老生是造血機(jī)器。。。

市場(chǎng)部課程宣傳推銷包括：

（一）常規(guī)班招生，即針對(duì)性的招收學(xué)生，開設(shè)四個(gè)季度的班級(jí)，春夏秋冬季班，做好提前一到兩個(gè)月的宣傳工作很重要，然后通過活動(dòng)等方式吸引報(bào)名；

（二）滾動(dòng)班招生，也是需要做一個(gè)提前宣傳，可以是選擇每月做一個(gè)大一點(diǎn)的活動(dòng)，進(jìn)行促銷，可以是在情人節(jié)，母親節(jié)，兒童節(jié)，萬圣節(jié)，圣誕嘉年華等時(shí)機(jī)下開展，提升影響力，提升報(bào)班率，也更好的服務(wù)到在讀學(xué)生；

（三）冬夏令營(yíng)招生，可以安排一些一周，半個(gè)月的國(guó)內(nèi)國(guó)外游學(xué)，現(xiàn)在培訓(xùn)行業(yè)搞得很火的，也很暴利；

（四）有寫機(jī)構(gòu)也會(huì)銷售一些書本刊物，學(xué)習(xí)工具，電子學(xué)習(xí)機(jī)等，提高銷售額；

（五）最后實(shí)力牛B的話可以主辦或承辦一些大型比賽，如“希望之星”等，參與國(guó)內(nèi)國(guó)際交流，邀請(qǐng)專家教授座談代言，與名企名校合作。。。。。

這些就是本人接觸數(shù)家大小教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生工作后的膚淺認(rèn)識(shí)，也寫得有點(diǎn)趕時(shí)間，沒有很詳盡，沒有很清晰，當(dāng)然還是經(jīng)驗(yàn)有待豐富提高，然后文采好點(diǎn)后撰寫一本書刊，把其中的細(xì)節(jié)透露出來，豐富你我人生，提升你我價(jià)值！！！

總之，現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)開發(fā)是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，也是工作開展的首要條件，沒有學(xué)生，何以教學(xué)贏利。恰如“巧婦難為無米之炊”，所以，積極的開拓市場(chǎng)，學(xué)生就這樣神奇的多起來了。。。

現(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形勢(shì)是，大城市競(jìng)爭(zhēng)白熱化，中小城市競(jìng)爭(zhēng)激烈化，小城市競(jìng)爭(zhēng)多元化；

現(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展趨勢(shì)，向二線三線城市進(jìn)軍，向中高端群體吸金，向少兒幼兒發(fā)展；

現(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展情況，上市機(jī)構(gòu)和跨國(guó)機(jī)構(gòu)增加，中小機(jī)構(gòu)劇增，培訓(xùn)內(nèi)容專業(yè)化。。