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一、市場分析：

隨著教育培訓行業的迅猛興起，各類型的興趣培訓機構層出不窮。市場競爭下，招生愈來愈難，如何解決藝術培訓班的生源成為一個學校生存的最迫切的問題。以服務教育培訓學校，提供學校管理系統的學邦分析：學校，已然成為培訓學校“兵家必爭之地”。反觀家長，對于這樣的推廣方式已然免疫。家長是培訓學校意向需求用戶，而且數量很大。如何把人拉進培訓學校的碗里來呢？招生技巧很重要！

二、藝術班招生的幾大痛點

第一痛：技窮

學邦進行了市場分析，90%的教育培訓學校招生，還是采用傳統跟風的營銷方式，加上機構有個特點就是集中性，可想而知，大家都用一樣的發傳單、打電話、蹲學校點等這樣的方式，效果就大相徑庭了！我們通常會看到這樣一幕：用同樣的方式招生，別的學校總是生源不斷。

第二痛：投入比

招生，就需要宣傳與營銷，作為中小微培訓學校的boss，得考慮投出比入產例。如何發費最小的投入，產出最大的效益。

第三痛：人員管理

作為意向用戶數量龐大的藝術班，由于目前的招生方式所限，很難做到及時的二次跟進與溝通反饋。尤其是管理者，又要管理學校內務、教學，還要管理招生。而藝術班實際操作招生操作人員大部分都是兼職，就算有意向，也做不到有效的二次營銷。

三、趨勢分析：

在互聯網大時代背景下，家長都在用微信。微信作為一個廉價、有效的推廣渠道，如何利用好也將是生源好壞的一個重要環節。教育+互聯網，讓教育來引領更好的未來。

四、策略+方案：

1、案例分析：

腳丫舞蹈，中小型少兒舞蹈培訓學校。目前兩個班，在校學生20人。最近新開了舞蹈課程，急需輸送生源。試過地推、校園合作、電話等方式，效果不理想，無法解決燃眉之急！

2、工具使用：多人拼團

在了解學邦系統后，經過與校長的多次溝通，最終用微信線上拼團的方式，進行招生。學邦建議，在拼團工具使用是，策略也是很重要的。學邦建議：從老到新。也就是在拼團中，我們要設置團長價，團長開團，一定要更多的優惠，而且學邦建議用老生（續班的、有號召力的家長），讓團長，完成拼團人數，保障招生效果。

3、效果反饋：

在雙方的積極配合下，10天的拼團活動，給機構新開辦招生30人，順利的完成新開辦的人生源，而且還未下個招生季進行了儲備。