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  • 培訓(xùn)學(xué)校招生策劃方案,培訓(xùn)學(xué)校招生策劃方案的誤區(qū)

    2021-03-04 來源:學(xué)邦技術(shù)

         如今教育行業(yè)生源越來越困難,不少學(xué)校通過招生策劃來吸引生源,從而獲得新生源。隨著招生策劃的演變使一些學(xué)校忽略了管理上的缺失。

    學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略不全面

          一些學(xué)校追求眼前效益,急功近利。比如,某校設(shè)計(jì)制作招生宣傳資料,第一年的提法是:把學(xué)校建成全省一流;第二年又改為:要“建一流名校,立世紀(jì)豐碑”。這里,前后兩種提法不一。說明這所學(xué)校沒有確立自己的發(fā)展戰(zhàn)略,沒有明確自己的中長期辦學(xué)目標(biāo),沒有考慮自己的辦學(xué)優(yōu)勢和學(xué)校特色,沒有自己的經(jīng)營管理策略。

    學(xué)校競爭定位方向不對
          傳統(tǒng)的競爭觀念認(rèn)為,成功競爭是建立在對手失敗的基礎(chǔ)之上的,不是魚死就是網(wǎng)破。這種觀念反映在教育市場競爭上,則出現(xiàn)了招生價(jià)格戰(zhàn)和招生廣告戰(zhàn),出現(xiàn)了跟著別人感覺走的盲目跟進(jìn)現(xiàn)象。惡性競爭的結(jié)果只能是兩敗俱傷。

          現(xiàn)代競爭是合作競爭,在合作中競爭,在競爭中發(fā)展,共贏是競爭的目標(biāo)。辦學(xué)要在廣泛分析教育需求、市場競爭和社會環(huán)境的基礎(chǔ)上,結(jié)合自身優(yōu)勢,采用差異化策略,以己之長,補(bǔ)人之短,在教育消費(fèi)者(學(xué)生、家長)的心目中明確學(xué)校做什么,形成自己的辦學(xué)優(yōu)勢,而非攻人之短。一些學(xué)校招生失敗往往是學(xué)校辦學(xué)定位的錯誤,什么學(xué)生都想招,結(jié)果什么學(xué)生也不愿意就讀。

    學(xué)校教學(xué)質(zhì)量低

          木桶原理告訴我們,木桶盛水的多少取決于木桶的最短木塊而非最長木塊。但是,個(gè)別學(xué)校進(jìn)行招生策劃時(shí),嘩眾取寵,一味地想通過一個(gè)人、一個(gè)點(diǎn),就使學(xué)校一夜之間揚(yáng)名,沒有把主要精力放在辦學(xué)理念、教育質(zhì)量、教育服務(wù)的展示上。知名度不等于美譽(yù)度,轟動效應(yīng)必須同時(shí)具有知名度與美譽(yù)度,才能轉(zhuǎn)化為轟動效益。一個(gè)學(xué)校要想占有教育市場,不僅要讓人知曉,更重要的是要給人一種好感、親近感,從而給社會、給自己一個(gè)選擇和被選擇的機(jī)會。

    學(xué)校宣傳方向的忽視
         個(gè)別學(xué)校進(jìn)行招生策劃時(shí),非常重視招生廣告的作用。在成都,有一所民辦學(xué)校為了招生,一年之內(nèi),在當(dāng)?shù)貛准掖髨?bào)連續(xù)做了幾次整版的招生廣告。的確,這所學(xué)校靠廣告轟炸,招到了一批學(xué)生。但支付的廣告費(fèi)用太多,辦學(xué)成本太高。根據(jù)市場營銷學(xué)的“250人定律”,學(xué)校的最大廣告資源應(yīng)該是校內(nèi)的學(xué)生、家長和教師。但不少學(xué)校卻忽視了這些重要資源的開發(fā)和利用。