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      一所優秀的機構一定是建立在完善的營銷策劃方案的基礎上，只有擁有一套建立健全的品牌戰略，才能夠助我們的品牌走向成熟，走向成功。現在我們簡單來談下營銷策劃方案中的洞察力。

     1.我們要善于發現消費者真實的需求和愛好，將它應用于企業的營銷實務中，從而找到新的戰略戰術，發現新的市場機會，有效途徑可以提高學校的營銷效果。但是要如何才能達到這種洞察力呢？這問題不僅是針對培訓學校高層而言，同樣針對市場銷售一線人員。
     2.發現消費者的消費需求、消費目的，找到市場機會，進而能夠采取有效的市場行動。然而在這個過程中，如果我們沒有洞察力，就可能掉進消費者無心布下的陷阱。
     3.做消費者洞察，面臨的一個難題是與人性的“較量”：到底順從人性還是改變人性?
從靜態的角度看，順從似乎是上策，因為這樣消費者會更容易認識你。接受你。比如，奔馳在中國戰勝紅旗，就是順從了“人性”——他們把訴求點瞄準人們消費飲料最根本的動機，又結合當時中國人炫耀身份的心理需求，以十分通俗的“味道好極了”與麥氏形成差異化，從而贏得廣大消費者的喜愛和推崇。
     然而，從動態的角度看，適當地改變“人性”未必不可取，并且適當的改變可能給機構帶來更多的市場份額。比如，懶惰是人性的一種表現，所以人們總是喜歡便捷、快捷的東西：智能掃地機、自動洗碗機等。但隨著人們生活水平和環境的變化，也出現了很多與“懶惰”背道而馳的現象，比如理發的頻次變多了，換衣服頻繁了，業余時間學習或鍛煉身體的人也變多了，這又意味著什么呢?如果我們把“人性”這個概念分解一下，就會知道其中的奧秘。