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      如何才能吸引學員到我機構培訓，如何才能穩定機構培訓資源，搶占教育培訓市場呢?這就會涉及到如何招學生，怎樣可以快速提高學生的成績?怎樣可以留住學生?師資、資料方面怎樣解決?后期怎樣辦理手續等等這一系列的問題，相信這些問題都是很多老師遇到的問題，也都想把該問題得以解決?本方案針對市場招生手段和內部教學相結合，希望能對寒假班招生學校有所幫助，注重新培訓班效果及續班性。

     宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過 濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。

     第一階段為“預熱”，通過 學生成績展活動，為寒假招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起;

     第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求;

     第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾.

     活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行.
制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

一、　教師選擇

      教師以大學生為主，也在考慮請退休的老教師 優秀老師必須具備以下幾點職業素質：

     1.要有行之有效的教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統的教學模式;

     2.要有非常深厚的理論功底，現在的學生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平;  

     3.講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。

     4.要善于與學生交流，與學生互動，傳統的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了;

二、具體要求：

     1、要能夠幫助學生在最短的時間內歸納和梳理知識要點，并且教會他們如何自己來做這種最有意義的事情;

    2、要用最快的時間吸引學生們的注意力，激發學生的學習興趣;

    3、講課時注意理論聯系實際，這樣的課堂內容也深受學生的喜歡。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調動學生高昂的學習狀態，在枯燥的英語學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把新東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。

    4、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學生的狀，主要是了解學生和家長對輔導、管理、服務等方面有什么意見和好的建議。只要意見正確學校就一定要改進，只要建議合理學校就一定要采納,這樣才會了解需求,發展的更好.

    5、一定要重視備課、授課內容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創意;

    6、除了日常授課還應施行班主任坐堂管理制度，班主任和學生們坐在一個課堂上聽課。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮;班主任了解學生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況;班主任和同學們經常做交流，向學生傳授一些學習心得，家長們一定會很放心的。

三、做好教學品質，打下續班基礎

    寒假與提高連報主要是讓家長對咱們四海雅苑的品牌建立信任度的過程，家長通過孩子對寒假班的學習，認可了咱們的教學質量，自然在后期的學期中會繼續續班，那么續班也就是后期招生運營的關鍵，教練在學員首期教學中要不斷給學員滲透繼續提高的理念，與學生以及家長搞好關系，為期末續班做好鋪墊。

四、后期原價續班，平穩過渡，平衡首期低價

     提高續班率，經過寒假期的轉化，在寒假期班末大力度組織續班，盡可能多的使首期學員順著第寒假課程續報名第二期、第三期，成為雅苑穩定學員，為雅苑帶來穩定的學費收入。續班一定要有極具吸引力的禮品。

五、總結

     注重外部宣傳的前提應該是把內部做好、把教育質量提高?，F在有些培訓機構，急于擴張、占領市場、建立分校，這樣做的前提是什么?就是價格戰，以低廉的價格吸引家長和學生。我認為，教育是不能打折的。大家在進行招生時，首先要在內部質量上下工夫，沒有必要總是大打價格戰。學邦BOSS校長培訓學校招生管理系統幫助教育培訓機構輕松辦學，有效提高管理效率300%，利用移動社交網絡快速招生，提高家長滿意度，提高續班率
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