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     隨著寒假即將到來，究竟怎樣才能找到更好地市場招生途徑?怎樣開展市場招生活動才能更精準?更有效?怎樣未雨綢繆的針對市場制作一份寒假市場招生方案，是當前很多學校已經開始籌備和規劃的工作任務。最近在和校長的學習了解過程當中，學習到原來精準營銷，其實并不難做，精準營銷，就在我們身邊,以下針對市場招生方案的制定，首先我認為我們先要從市場招生的方法說起。一般而言，無論渠道怎樣，對于培訓機構來說，招生方式基本上都包括在以下八種方法內：

      1、活動法。活動推廣包含學校活動和市場活動，很多機構會到學校里面去做講座，贊助學校的社團或者運動會等活動。市場活動通常就是在人流量比較大的商場或者主要的商業街，去做一些宣傳。在學校里面的講座往往還是能夠收到一些效果的，但是如果去聽講座的人不是做決定的人，效果就可能不好。市場活動通常目的是做品牌，效果非常一般。

      2、介紹法。以培訓學校學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法。比如，學校的管理、教學質量、實習力量、等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生老師能夠融會貫通、條理清晰、語言優美地介紹學校的一切情況，對招生老師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，氣質要好一些，要經過專業的培訓，合格后方可上崗。

     3、渠道法。招生渠道需要養。中小培訓機構可以多找一些招生代理，讓代理幫著推薦學生過來。也可以找一些機構合作，他們有生源但是彼此業務不競爭，可以相互推廣。例如一家英語學校可以和舞蹈培訓學校合作相互推薦學生。如果可以找到學校老師，直接推薦更好，但是需要花一些功夫在上面。

    4、比較法。通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優勢進行招生的一種招生方法。運用類比法要求招生老師一定要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、就業、實訓、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學校的優勢和短處，做到“知已知彼、百戰不殆”在運用此法時要注意客觀公正的，不能過多的貶低別人抬高自己。

    5、網絡法。網絡這種途徑包含三大搜索引擎關鍵詞排名、自媒體平臺的推廣等。網絡推廣的前期是需要花費一筆金錢，打造自己的專屬平臺。對于這種線上招生模式是互聯網時代最火熱的招生途徑。

    6、權威法。利用有一定影響力的媒體報道、權威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法。培訓學校招生老師在宣傳中，經常會借助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自己的宣傳力度，類似“明星效應”。例如:“我校獲得大賽第一名”，權威法運用最好的方法還是讓中學領導、老師現場做宣傳。如:某某校長說:“我才從這所學校參觀回來，學校的教學、管理、就業都不錯。”——權威法具有一定的說服力，真實感強，宣傳效果較好。本文由一起去留學編輯整理。

    7、廣告法。廣告這種途徑包含宣傳單，報紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。宣傳單依然還是所有培訓學校都會用的低成本覆蓋快的一種模式，但是能否有收效還要看投放是否精準。例如一個留學機構你在留學教育展發傳單和在大街上發傳單肯定效果不一樣。報紙廣告和戶外廣告很多當地的品牌學校依然會在招生旺季使用，但是投放力度卻在逐年下降。

    8、促銷法。推出有力度的促銷方案，讓家長認為得到實惠，感覺有便宜可賺，家長在選擇培訓學校之前也是在多家學校之間做選擇，就看誰能夠在第一時間吸引家長的眼球。比如:報名贈送一款比較適用，但價格又不是很高的，與所學教材配套的學習輔助工具!家長往往比較喜歡!要是單單贈送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。

     小初高中英語所占的比重已足以影響一個學生的升學，但一般的課堂教學無法滿足每個學生的個性需求，因此英語培訓也顯得越來越重要，再好的策劃也不如真正的實力，真正的宣傳其實是過硬的培訓實力，因此要想長久的走下去就必須以實力做先鋒，以宣傳做兩翼。那么，作為培訓機構的市場招生人員，該怎樣把上面的八類招生方案融會貫通成為己用呢?下面就和大家分享一個小初高英語培訓機構的招生方案。

 某小初高英語培訓學校招生方案

      在21世紀的今天,競爭越來越激烈,小初高英語學習也越來越英語.在中高考中英語所占的比重已足以影響一個學生的升學,但一般的課堂教學無法滿足每個學生的個性需求,因此英語培訓也顯得越來越重要.再好的策劃也不如真正的實力,真正的宣傳其實是過硬的培訓實力,因此要想長久的走下去就必須以實力做先鋒,以宣傳做兩翼.

      找兼職宣傳員和兼職助教,可以從大學中找一些英語口語好的來幫助貴公司做宣傳和教學工作,兼職一般花費不大而且在找的過程中也是一種宣傳.現在大學生實習和就業也是一項熱點可以充分利用一下.

      征服真正的掏錢者.小初高學生正是好玩的年紀,一般不會主動要求去參加課外培訓的,
因此只要得到家長的認可就會取得不錯的收益.因此可以在學生放學時到校門口給那些接孩子家長發一些免費的宣傳手冊.令外冊子的內容也很重要,俗話說”授之以魚不如授之以漁”因此除了在冊子上寫一些英語知識外還要介紹一些英語學習方法，讓家長知道,這個培訓班絕對有實力把自己的孩子培養成優秀的英語人才.

      真正認識”實力”.它不僅包括培訓成績還要包括被培訓者真正愛上這個班.中小學生正是好玩的年紀,卻不得不除了拼命完成學校的作業外還要被逼參加輔導班,一定會有抵觸心理,這勢必會影響到培訓班的成績.因此可以經常組織一些課外的郊游或戶外的游戲,既讓同學們在玩中學知識又可以借機宣傳自己.如果孩子們也愛上了這個班,他就會自然而然的向他們的伙伴介紹這個班,一般小孩子都有聚堆心理,因此一定會為貴公司拉來不錯的”生意”.如果孩子愛上了這個班也有利于教學工作的展開,有利于培訓班口碑的建立,這個口碑是多少宣傳手冊都換不來的.

       投資宣傳：一般投資宣傳無非就是報紙、電視、DM廣告等，還有一種宣傳載體就是新興的廣告氣球載體宣傳，比較容易使人接受。

      充分利用已有資源.在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統也最有效的方法,而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工.因此,只要有實力就要有自信,通過員工把培訓班的優秀向他們的親人朋友宣傳進而再向大眾推廣.

      突出個性.既然是課外培訓,
就要彰顯自己的個性,突出自己與傳統課堂的不同,突出自己的長處.貴公司的口號”先上課后交費,不滿意全免費”的確很誘人,但單憑一個口號是打動不了家長的心的,必須有成績才行.這個”成績”不只指考試時分數的提高還要只日常生活中家長看得到的孩子的成長,比如教孩子向父母用英語打招呼,用英語向父母祝賀生日快樂等等.

      義講很重要.一定要定期組織優秀講師去市重點學校的實驗班義講,并在講的過程中挑選一個或兩個優秀學生送他們免費到培訓班上課的權利,這是一種榮譽,家長也會很高興的,很自豪的,根據家長的心理他一定會把這件事告訴給每一個他認識或碰到的人,并無限夸大那個班培訓質量如何如何好,要求如何如何高,如何如何難進.這對貴公司而言又是一項免費的宣傳.

       現教育培訓行業已處于一片紅海，競爭越來越激烈，其實除了以上這些招生方案方法培訓學校應該試著借用技術領域下的招生管理系統，學邦BOSS校長招生管理系統包含微信招生營銷、學校小程序、百團拼好課、名校聯盟、名校秀、百團招生策劃團隊量身定制方案和家校服務，而且還提供搜索引擎帶來的流量，專人優化。讓培訓學校招生無困難，管理效率大幅度提高。