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剛過完春節(jié)，隨著新年的到來，怎樣才能挖掘新學(xué)員來我們的機構(gòu)培訓(xùn)，怎樣才能留住老學(xué)生，怎樣才能提高學(xué)生成績，師生信息資料該如何解決?以及學(xué)生家長和老師如何才能更好地互動?相信這些問題是很多培訓(xùn)機構(gòu)負(fù)責(zé)人會遇到的棘手的問題。這些技巧針對招生以及管理有很大幫助。

一、教育培訓(xùn)機構(gòu)最重要的也就是教學(xué)質(zhì)量

如果我們機構(gòu)的培訓(xùn)和補習(xí)效果都非常好，那么在來補習(xí)的學(xué)生成績都有大幅度的提升的情況下，這樣在無形中就形成了口碑，每一個來補習(xí)孩子的家長就是我們機構(gòu)的義務(wù)推銷員，這樣就不愁招不到學(xué)生。然而反之，如果是招一個學(xué)生得罪一個學(xué)生和家長，顯而易見學(xué)生將會越來越少。總結(jié)在招生以及老學(xué)員授課的過程中教學(xué)質(zhì)量一點也不能放松。

二、總結(jié)收集成功案例，給家長們講故事

首先我們的客戶是學(xué)生+家長，但以家長的意見為主導(dǎo)。來咨詢的家長一般有兩類。一類是孩子剛剛需要上補習(xí)班，之前從來沒有上過。

另一類是之前參加過培訓(xùn)班，現(xiàn)在想換培訓(xùn)班。(原因?大多是上一家補習(xí)效果不理想。)

所以總結(jié)這兩類人群的需求，我們在宣傳的時候，有沒有補習(xí)前后的學(xué)習(xí)成績單對比，我們的補習(xí)成績提升率是多少，有沒有家長的感謝信啊，照片、視頻資料有沒有?，這就是賣產(chǎn)品就是賣故事，家長看不到這些成功案例，怎么會動心呢?我們要包裝幾類同學(xué)的案例，學(xué)習(xí)差但進(jìn)步快的案例、學(xué)習(xí)中游提升至前列的案例、考入名校的尖子生案例等。針對不同的家長，制定不同的講解方案。

三、服務(wù)好現(xiàn)有老學(xué)生，提高新生轉(zhuǎn)化率

多做一些線上活動老帶新，新帶新互動。如像拼好課，團(tuán)購價一起聽課的模式。這樣的轉(zhuǎn)化率高，成本也相對低。

四、與家長之間的互動非常重要

家長們把孩子送來培訓(xùn)，最為關(guān)心的還是成績、特長、修養(yǎng)等孩子實實在在的自我的提升，這樣我們應(yīng)該怎么做?推薦學(xué)邦BOSS校長管理系統(tǒng)，幫助機構(gòu)和家長還有孩子做到溝通零距離。我們要做到在培訓(xùn)期間與家長做到實時溝通以及介紹補習(xí)內(nèi)同和作業(yè)，還有孩子的學(xué)習(xí)情況精神面貌等，操家長的心，順便關(guān)心注意孩子家長。這樣一來，時間長了家長也對孩子的情況一清二楚。自然也會對我們機構(gòu)信任放心，口碑也就出來了。人與人之間作重要的就是信任以及人情。