2021-03-07 來源:學邦技術
許多中小型培訓學校都埋怨市場需求太猛烈,招生營銷推廣現況十分凄涼。感覺招生難?是教學水平不太好?還是師資隊伍不好?亦或是知名品牌沒創建?要想做好招生工作中,最先要制訂好招生營銷推廣策略才行!
1、標價策略:不做廉價招生,不隨便打折,要搞清楚打折便是翻番打盈利,用性價比高來獲得家長認同,用額外使用價值觸動家長;
2、知名品牌策略:大家得話術中一定要多注重我們的校園是個知名品牌院校,讓家長一提及大家院校就了解干什么;
3、產品賣點升級策略:小結出院校的產品賣點商品,不斷地升級,大家既能夠不斷地漲價,還能夠擴張銷量;
4、特惠策略:最關鍵的課程內容或家長最關注的物品,廉價或是免費送給家長,先把顧客收集上去,借助主干課程賺家長的錢;
5、塑造忠實家長策略:塑造忠實家長,讓忠實家長變成你的責任講解員,在傳統節日祝福和禮品,在年會邀請報名參加給與頒獎典禮和派發禮物;
6、唯一策略:想辦法讓自身的商品變成本地銷售市場的唯一或是第一,比如:想辦法用大家得話術把大家的四大關鍵商品變成本地的唯一。
做好招生營銷推廣工作中,除開制訂極致的招生策略外,培訓學校還需依靠招生智能管理系統的能量,做好招生步驟的監管,確保每一個階段的井然有序開展,才可以讓招生成果翻番。