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2018年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方式：整體來(lái)講，做好教育培訓(xùn)，也是做一個(gè)公司做一個(gè)企業(yè)，想讓這個(gè)公司持續(xù)的，健康的盈利和發(fā)展，要做好下面四個(gè)方面的事情：產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，營(yíng)銷。

暑期夏季的招生目標(biāo)是春季的目標(biāo)的三倍，因?yàn)槭钇趯W(xué)生放假，時(shí)間空閑。

一年為4季，春秋季為X，分校也是根據(jù)往年的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分配。橫縱分解。各個(gè)分校還有縱向分解，市場(chǎng)招生主任，課程顧問(wèn)，縱向分解還有季度和月度的分解，季度任務(wù)分到分校培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根據(jù)往年招生情況進(jìn)行分配。

秋季招生的目標(biāo)應(yīng)該與春季相同，冬季寒假招生與夏季暑假想吻合。

對(duì)于教育機(jī)構(gòu)來(lái)講，產(chǎn)品就是教學(xué)和服務(wù)，這就是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的本質(zhì)，也是需要做教育做培訓(xùn)需要花最大的精力進(jìn)行深入研究和投入的。

價(jià)格不僅僅是制定一個(gè)教學(xué)課程價(jià)格這么簡(jiǎn)單，價(jià)格很多人認(rèn)為并沒(méi)有什么，為什么單獨(dú)拿出來(lái)講，其實(shí)不然價(jià)格其實(shí)代表了一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)策略和運(yùn)營(yíng)定位，價(jià)格混亂或者說(shuō)價(jià)格根據(jù)同行水平制定其實(shí)反映了這個(gè)機(jī)構(gòu)的老板根本沒(méi)有想清楚他這個(gè)教育機(jī)構(gòu)的定位和運(yùn)營(yíng)策略，完全是盲目的跟隨。價(jià)格策略除了價(jià)格的制定外，還有價(jià)格組合的策略，哪些教學(xué)產(chǎn)品是為了做體驗(yàn)的，哪些教學(xué)產(chǎn)品是為了打某家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，哪些教學(xué)產(chǎn)品定價(jià)是為了為高端產(chǎn)品鋪路的，哪些教學(xué)產(chǎn)品是核心盈利的產(chǎn)品？然后這些產(chǎn)品如何的進(jìn)行組合以及組合定價(jià)能發(fā)揮到最佳的效果？

很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)抱怨缺少有效的招生渠道，沒(méi)有持續(xù)的招生路徑方法。其實(shí)渠道非常多，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是一不敢嘗試，二不會(huì)分析，三不會(huì)學(xué)習(xí)。很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生渠道還停留在學(xué)校放學(xué)了門口發(fā)傳單，滿大街發(fā)傳單等這種初級(jí)，消費(fèi)者反感的招生渠道。其實(shí)有非常多的招生渠道，包括社區(qū)活動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，微信平臺(tái)吸粉，商圈合作，異業(yè)合作等等。

招生營(yíng)銷也是一種方法，放到最后說(shuō)明在上面三個(gè)沒(méi)有做好，招生營(yíng)銷的效果也是有上限的，不是像有些機(jī)構(gòu)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想象的營(yíng)銷是一切之本，都去尋找那種一夜致富的方法，學(xué)生瘋狂報(bào)名的方法與技巧。方法和技巧雖然有很多有用之處，但是前三項(xiàng)沒(méi)做好，招生效果將是不盡人意。砸了很多廣告和營(yíng)銷費(fèi)用但是沒(méi)有做起來(lái)的公司這樣的例子太多了。