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    2021-04-05 來源:學(xué)邦技術(shù)

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     一、咨詢準(zhǔn)備:包括道具的準(zhǔn)備,不同年級試題的準(zhǔn)備,以及話術(shù)的準(zhǔn)備,根據(jù)電話中所得 信息從時間上的合理規(guī)劃。

     二、帶家長參觀校區(qū):包括輔導(dǎo)培訓(xùn)學(xué)校的榮譽,活動,規(guī)模,進步學(xué)員的可視資料,以及 輔導(dǎo)培訓(xùn)學(xué)校的動態(tài)新聞、活動。

     三、咨詢:

       1、 寒暄、精彩的自我介紹: 目的是把自己的身份抬高, 得到家長和學(xué)生的初步認可。 這個環(huán)節(jié)的內(nèi)容可以精心打造一下, 相對固定,以免穿幫。

        2、 引導(dǎo)學(xué)生自我介紹: 引導(dǎo)學(xué)生自我介紹,目的是捕捉更多信息,包括家長的職業(yè),學(xué)生的個性特點,喜好,尋找 共同話題,加強情感互動,深入交流,為了下一步學(xué)科分析打好基礎(chǔ),做好過渡。

        3、 學(xué)科分析: 體現(xiàn)專業(yè)性的關(guān)鍵環(huán)節(jié), 提前準(zhǔn)備的道具以及試卷都在這個環(huán)節(jié)使用, 試題和道具一定要能 體現(xiàn)孩子學(xué)習(xí)過程中的知識漏洞、學(xué)習(xí)方法、習(xí)慣已經(jīng)思維模式方面的問題,讓家長產(chǎn)生共 鳴,認可自己,認可安博;這個環(huán)節(jié),是教學(xué)統(tǒng)一,讓家長不但看到孩子的學(xué)習(xí)問題,更要 讓家長明白安博是怎么授課的, 學(xué)校一周的學(xué)習(xí)任務(wù)在學(xué)大二十分鐘就能學(xué)會, 讓家長產(chǎn)生 憧憬,也讓學(xué)生對學(xué)習(xí)充滿信心;

        對于不同年齡段的學(xué)生靈活采用不同的教學(xué)方式教案。安排學(xué)生做測評,和家長單獨分析孩子的問題和方案,激發(fā)危機感:

         (1) 安排孩子做測評: 帶孩子出去之前要安排好家長, 比如可以安排十分鐘讓家長看一片教育類的故事, 或者讓家 長看整理好的宣傳安博流程的道具夾, 這樣是為回來之后分析學(xué)生問題做好鋪墊; 另外咨詢 師利用這十分鐘可以私下和孩子就一些學(xué)習(xí)之外的問題交流一下, 站在理解孩子的角度, 增 進感情,為利用孩子促單做好鋪墊。

         (2) 回咨詢室: 分析孩子的學(xué)習(xí)問題,提出解決方案,激發(fā)危機感,推單;這個環(huán)節(jié)對專業(yè)性要求是比較嚴(yán) 的,分析要到位,最重要的是要有條理性。