2021-04-08 來源:學(xué)邦技術(shù)
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生一直是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重中之重,一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有源源不斷的學(xué)生是不會長久的,一直以來,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生都會出現(xiàn)問題。怎么做好培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生呢?今天就來講講培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案之會銷。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案之會銷是招生方式的一種:會銷指的是會議營銷,通過尋找特定的意向客戶,通過產(chǎn)品說明,親情服務(wù)進(jìn)行推廣,實(shí)質(zhì)上是對目標(biāo)客戶鎖定和開發(fā),以行業(yè)專家的身份對意向客戶進(jìn)行關(guān)懷和陰性銷售。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的會銷主要流程為:會銷定位,會議邀約,會銷布場,會銷課件,會銷成交,后續(xù)跟蹤。
首先弄清楚會銷的目的是什么,一般為公益性的,側(cè)重機(jī)構(gòu)宣傳,引流后期成交。要求精準(zhǔn)客戶多,精準(zhǔn)客戶成交率比較高。
我們邀約的對象一定要選擇好,邀約對象決定后期的成交,客戶的畫像是否精準(zhǔn),客戶從哪里來,我們可以通過什么渠道去邀約,我們還需要研究客戶,客戶的層次,需求,購買能力。
布場要注意幾個細(xì)節(jié),宣傳品的擺放,桌椅板凳的布局,攝像機(jī)的機(jī)位,場外的接待,客戶指路牌,音響的好壞,屏幕的大小,音樂的組合等因素都要考慮進(jìn)去!每場會銷都應(yīng)該進(jìn)行彩排,避免出現(xiàn)意外,不然出現(xiàn)意外失敗幾率大。
會銷需要有專家身份進(jìn)行宣講,做好一個課件,圖文并茂,課件必須有營銷性,激發(fā)并放大客戶的痛點(diǎn),給出解決方案,舉例塑造解決方案的可信度,設(shè)置宣傳和成交環(huán)節(jié)。具體如何放大客戶痛點(diǎn)?如何設(shè)置成功案例?講師如何引導(dǎo)?直擊客戶痛點(diǎn),同時又給出解決方案,讓客戶反復(fù)確認(rèn),為成交鋪墊。
會議成交,成交支付方式,是否優(yōu)惠,多少課程,成交結(jié)果現(xiàn)成公布,可以吸引更多的客戶進(jìn)行成交。
后期跟蹤,沒有成交的客戶我們應(yīng)該后期跟蹤,72小時內(nèi)進(jìn)行電話營銷,錯過了黃金時間,后期再成交基本很難了。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案之會銷,做好培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生會銷不是一件容易的事,每一個細(xì)節(jié)都要做好,如果有一點(diǎn)沒做好,都是損失,有時候是功虧一簣!