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　　招生咨詢師是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生精英團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵組員，做為組織的招生咨詢師，學(xué)好逼單是尤為重要的。實(shí)際上，招生咨詢師的全部談話資詢?nèi)^程便是一個(gè)逼單的全過程，逼單要有張有弛，把握方法，不可以太急于求成，亦不可以不緊不慢。

　　1、換位思考一下

　　咨詢師的市場銷售目標(biāo)是家長，而商品的消費(fèi)目標(biāo)是學(xué)生，文化教育教育培訓(xùn)行業(yè)的分離性規(guī)定咨詢師一定要學(xué)好立在家長的視角獨(dú)立思考，思索家長要挑選給孩子報(bào)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的緣故，思索家長不跟你出單的緣故。

　　2、精確認(rèn)識(shí)你的客戶

　　招生咨詢師一定要正確對待客戶，掌握客戶是啥種類的，哪些要求，不出單是什么原因，僅有正確對待了客戶才可以合理的開展逼單。

　　3、塑造取勝的信心

　　咨詢師在逼單的情況下一定要塑造取勝的信心，不要在一開始的情況下就膽怯，你強(qiáng)悍才可以逼單，倘若文文弱弱，客戶也就不容易買你的單，要堅(jiān)信沒有簽不上的單，要是大家觀念不懈怠，方式 就一定比艱難多。

　　4、把握合理的方式

　　逼單還要以問題為導(dǎo)向，把握合理的逼單方式 才可以迅速的讓家長出單。招生咨詢師在逼單時(shí)能夠?qū)τ诓灰粯拥臓顩r選用不一樣的方式 ，比如假設(shè)法，欲拒還迎法，欲擒故縱這些。

　　招生咨詢師開展逼單的全過程，還有一個(gè)左膀右臂，那便是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)crm系統(tǒng)，招生咨詢師要運(yùn)用好crm系統(tǒng)，在系統(tǒng)軟件里將每一次資詢信息內(nèi)容都紀(jì)錄好，而且設(shè)定下一次電話回訪時(shí)間，提升招生資詢成果。