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招生策劃案 背景
 一，初三第二學期的來臨預示著離銀川市的中考還有3個月的時間，各位學子都進入總復習階段—需要優秀的教師帶領學生完成三輪總復習

一輪基礎知識鞏固，二輪專題訓練，三輪解題技巧及應試技巧訓練來順利通過中考，選擇適合孩子的優秀老師的問題擺在了初三家長的飯桌上。

二，市的中考形式在全國來說是非常嚴峻的，為什么呢，據官方數據統計，銀川市共有31所初中，將近4萬考生，12所高中，這意味著只有45%左右的學生能夠順利的進入高中學習。更艱難的是要想進入一二九中至少成績在610分以上才有資格，31所學校只有1%的入學率，100個里面爭一個名額，真的是非常激烈，學生不得不更加的刻苦學習，學習扎實?準確的知識，對中考一線教師的輔導產生了很大的需求。
三，目前中考市場分為4塊，一是任課老師輔導，占據著50%的市場，不足在于課堂上沒有教好孩子，課后能教好嗎，值得質疑。二是一對一全脫輔導，占據20%的市場，不足在于不熟悉考點及考試，指導欠缺準確性。三是家教，占據5%的市場，知識的準確性，完整性和考點把握欠缺。四是名師沖刺班，占據25%的市場，不足在于對于差生來說百害無一益。 市場分析

一，市場銷售分析，沖刺班市場上有幾大大的機構
1.晨之光，走的是明星效應的道路。
2.世紀星走的是低價道路。
3.學大走的是品牌效應之路
4.弘智陽光走的是名師和低價效應的相結合之路
5.學而知走的是一對一全脫之路
6.眾成長教育走的是名師+高價+小班之路。各大機構招生都不是很理想，證明市場瓜
分很激烈。綜合以上情況我們只需要將價格略高即可贏得市場。
二，市場推廣現狀，其他機構都已經有了很大的知名度，而在于我們的機構，宣傳停止，立刻銷聲匿跡。沒有形成一定的知名度，更談不上品牌度。我們僅有的是通過宣傳單頁，噴繪和電話營銷的方式被部分家長所了解，時效性很短，需循序漸進的推廣宣傳，以建立知名度的同時建立信任度。
三，消費群體分析，沖刺班所面對的消費群體主要有5種
1.成績優秀，家庭條件優秀和一般得家庭，
2.學習優秀，家庭條件不好，
3.學習一般，家庭條件好，
4.學習差，家庭條件好，
5.學習不好，條件也差，就我們運營的沖刺班以往的客
戶主要針對的是第1和4種客戶，造成教學效果不是很明顯，失去信任。而我
們真正想要的客戶是第1和2和3種客戶，第1種客戶看種質量，不差錢，第
2種客戶看中價格，更在乎質量，第3種客戶只看中質量。價格掌握在我們手
里，質量掌握在老師手里。
SWTO分析，S:位置的信任度高，名師教學團隊，專業服務團隊，考點+方法+心理+營養+激
勵
W:知名度低，缺乏成功案例，服務不完善，客戶篩選不準確，邀約數量不夠
T:名師+小班+略高價+專業服務實踐+短時網絡營銷
短信營銷+電話營銷+戶外推廣+測試入學+試聽展示+適時追單+專業服務
O:一中老師和二中老師+低價名師大班
定位，
一市場定位，家庭條件好，成績好和一般的客戶群體
二產品定位，高端，名師+小班+中價+專業服務，
三價格定位，90元/小時
四課程定位   試聽時間，

市場推廣方案，
一，展示推廣，試聽課，3月3日。3月10日。3月17日。3月24日，4次。
二，廣告運動，網站推廣
三，戶外推廣，學校門口發放宣傳頁，小區周圍張貼墻貼
四，活動推廣，營養及心靈激勵課2月24日，入學測試2月23日和24日
五，短信營銷，將課程時間及老師全部編輯發送給已有初三家長22日6:00之前
完成，由欒校，李鵬，王博，哈樂共同完成，
六，電話營銷，邀請家長帶孩子來參加沖刺班入學測試和中考營養搭配和心靈
激勵課23日之前完成。
七，轉介紹，電話邀請學員轉介紹學生來試聽課程和參加考前營養搭配課。
具體工作計劃，
25天招生工作計劃，

工作內容
日期         
2.21 1.確定開課時間。2.沖刺班班型短信通知。3.宣傳資料及人員確定。
2.22 1.電話通知老學員，預訂名額。2.邀請轉介紹。3.電話邀請參加營養課
2.23 1.兼職電話邀請參加營養課。2.入學測試。3.來訪咨詢。4.短信群發課程時間及班型給所有初三信息。
2.24 1.營養課調查問卷收集信息。2.來訪咨詢。3.入學測試。4.墻貼完稿
2.25 1.休息。2.兼職工作人員確定
2.26 1.休息。
2.27 1.粘貼墻貼。2.短信群發，試聽名額有限。3.兼職人員試用
2.28 1.電話邀請試聽。2.試聽轉介紹邀請
3.01 1.兼職試聽邀請。2.試聽名額確定。3.開小會確定試聽咨詢策略
3.02 1.初三第一試聽開課。2.課程介紹。3.兼職電話邀請試聽
3.03 1.初三試聽開課。2.課程介紹。
3.04 休息。
3.05 休息。
3.06 1.張貼宣傳頁，初一，初二，初三，
3.07 1.全體電話邀請試聽。2.初一語文短信群發。
3.08 1.試聽邀請。2.上課學員通知。3.開學工作準備.4.初一語文試聽確定
3.09 1.沖刺班正式開課，第二次試聽。2.報名溝通。
3.10 1.沖刺班正式開課，第二次試聽。2.報名溝通。3.續報邀請
3.11 休息。
3.12 休息。
3.13 1.張貼墻貼。2.初二一對一短信營銷。
3.14 1.初三追單。2.沖刺班試聽最后邀請。3.初一語文試聽邀請。
3.15 1.試聽名單確定。2.短信通知。3.最后試聽邀請。
3.16 1.初三上課，第三次試聽。 3.17 1.初三上課。