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　　生源是培訓機構的經營行為主體，為了更好地招足生源數，培訓機構會根據機構各種各樣招生營銷推廣活動開展招生。在招生營銷推廣全過程中，招生活動的對策很重要。另外，也要運用招生智能管理系統搞好培訓機構的流程優化。

　　招生活動的方案策劃，通常立即關聯著招生活動的開展，那麼培訓機構該怎樣開展招生活動方案策劃呢?

　　1、制訂有效的短期內總體目標、中遠期總體目標。總體目標包含：關鍵項目數量，每一個項目的招生經營規模，師資力量團隊總數，學生續訂占比等。

　　2、項目開設以前，開展細膩的市場調查，科學研究顧客要求，需尋找目標客戶，尋找到市場細分，尋找精確的潛在性生源群體。

　　3、一個培訓機構再小，也務必有自身的特長項目，即自身的主推項目。

　　4、項目建立以后，必須明確營銷推廣地區，推廣營銷地區的挑選，決策了你的營銷方法。

　　5、再小再一般的項目，也務必精心安排，你的方案策劃要給你的項目越來越不同尋常。

　　6、用心培養一支營銷推廣團隊，職業團隊和做兼職團隊融合。

　　最終，根據招生活動獲得的很多生源案件線索，銷售市場工作人員都應當入錄招生智能管理系統，招生咨詢顧問根據意愿級別劃分搞好跟蹤電話回訪，提升生源案件線索的轉換。