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2018教育機構招生策劃，統計往年的歷史招生數字，每個月統計作一下對比，來定今年的招生計劃，在往年的基礎上定一個基礎目標和挑戰目標，如果增長百分之十五，在十五個點的基礎上提升五個點，定目標增長百分之二十?；A目標是百分之二十，挑戰目標就是百分之三十。

暑期的招生目標是春季的目標的三倍

一年為4X，春秋季為X，分校也是根據往年的歷史數據進行分配。橫縱分解。各個分校還有縱向分解，市場招生主任，課程顧問，縱向分解還有季度和月度的分解，季度任務分到分校校長，校長根據往年招生情況 進行分配。

如果春季五百人，夏季一百人，秋季三百人，冬季一百人，大致的比例。主任整體任務接納，下放到課程顧問，先要有認可度，正確度，前臺按級別來走，ABC級課程顧問，新員工任務更低，中高層商量具體怎么給前臺分解。

主任擔一部分，前臺分擔一部分，考核機制定級別，級別不同基礎工資不同，績效獎勵也不一樣每超 一個人級別不一樣，超額獎也不一樣，人員任務分配，如何讓員工把任務分解到周分解到日能夠去達成，一個月四周，第一周完成整體百分之三十，第二周百分之四十，第三周百分之三十，前三周達成所有目標，最后一周作總結彌補時間，最后都輕松。

關注兩個數據，市場見底，顧客顯現，顧客成交

招生任務為X，顧客顯現X除以百分之三十，市場見底索取多少個有效資源就是顧客顯現再除以百分之二，達成顧客顯現，當地市場調研，競爭對手怎么讓學員顯現到訪，公開課，評券，學情分析，一下子能到訪觸動三四十分鐘能夠帶走什么，記單詞的技巧，語法一點通等，禮品，活動，電影欣賞，才藝大比拼，涂色大賽，核心競爭力吸引到客戶。

公立學校的目標客戶群，調研多少個目標客戶群，作調研當地的同類行業進行對比

第一名的目標作為全年的目標進行達成，招生計劃表格，每一個月招生之前放到前臺，每個家長詳細看清楚報的什么科目的班級，上課時間是什么時候，這個班還有多少人，作為家長看到很清晰，便于家長選擇班型，制作表格原則，形象化，醒目化，溫馨的色彩，便于查看和選擇，班型，課時，開班時間，上課時間段，老師，定額二十人余額，教室等。

各種班型基本要有，有小班有大班，按照歷史數據訂，個性班級可以上課，VIP等根據資源量進行訂，班級個數源于前臺課程顧問資源，幾年級的孩子登到一起，初步測試，四年級有一百個，開兩個班，三年級五十個先開一個班，老生一個級別學完后升級，可以讓新生進去試聽，邀約插班試聽，只要有需求，我們都能滿足，教室資源緊張，白天周末班沒有教室，低端的課可以定到晚上上課。

中學生定在周末。錯開資源的綜合利用。啟動晚上的班，前期免費贈送副課，主課在周末，資源利用，開源節流。當某班型達到三分之二的人，想到馬上開一個班，因為沒有班而流失掉，要有預見性。

招生計劃訂好后，定公開課時間，開班時間。