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英語培訓機構進行招生，就必須要提高培訓班的曝光量，并且需要搞清楚英語培訓機構招生所面向的對象是誰，可能很多人認為是學生，但其實不是的，因為學生實際上并沒有話事權，你需要解決的，是這群學生的家長，要盡量的將培訓班的曝光信息出現在家長的身邊，促使其進行消費，從而才能提高招生率。

在我國，子女教育支出已經成為城市家庭的主要經濟支出之一。調查顯示，城市家庭平均每年在子女教育方面的支出，占家庭子女總支出的78.3%，占家庭總支出的36.5%，占家庭總收入的32.7%，由此數據可看出，子女的教育支出在當下還是占據了家庭支出一大部分，教育培訓行業在我國依舊具有大量的市場需求。
在培訓機構招生領域中，有這么一條公式：口碑 + 推廣 = 招生率
 
一、通過線上推廣進行提高曝光
線上推廣比較具有時代性，在當今互聯網強勢發展的背景之下，無論是教育培訓行業還是商品服務業，都是離不開線上推廣的。
線上推廣主要可以從其地域、渠道、方式來進行分析。

A、關于地域性
線上推廣的優勢之一是可跨地域性，也就是題主說到的“區域性還是全國性”的問題，這個問題主要?看產品的屬性是什么，地域關聯性強不強來決定。
比如說，常見的K12教育就具有一定的地域性。希望報名K12教育的家長和學生，目的性非常強，就是在考試當中獲得更好的成績，更有競爭力。而我們知道中考、高考是有地區性指標的，也就是說，學生的競爭對手不是全國的數千萬考生，而可能是本地的100萬考生。那么K12在線教育產品，無論在全國有多么強的師資資源和優異成績 ，都不如“輔導XX省XX市考生中，90%高考過一本線”來的有吸引力。可想而知，類似的產品，針對地域做推廣，會更加精準，更加有效果。
舉一個不同的例子，技能教育，比如成人鋼琴，相比目的性不強，產品和地域相關性弱，用戶并不關心你是哪里的老師，在某地有著如何的優勢，只要課程質量好、費用適合，就愿意買單。成人技能教育的市場需求也沒有K12那么大，如果單獨做某個地區，可能面臨著用戶群體較窄，付費轉化不夠高等問題，導致營收壓力。因此更適合做全國性的推廣，盡可能擴大推廣渠道、用戶來源。

B、推廣渠道
市場推廣中，最重要的部分就是渠道的選擇。渠道不僅決定了流量的多寡，也決定了流量的質量。如果渠道沒做好，后面的環節無論如何做都難以見效。
推廣渠道該如何制定，如何選擇呢？核心是要明確產品的目標用戶，根據用戶的習慣，來推測適合的渠道，在后續推廣的過程中，對渠道數據進行驗證和優化。
比如說，無論是什么類型的教育產品，都是需要相對長期的、高頻次的使用學習的，那么產品適合用戶留存是至關重要的，考慮到用戶留存，微信公眾號、小程序、APP是上佳的選擇。有實力的產品，始終需要APP來保持更高的粘性和留存，并且也有推送消息之類的更加深度的運營方案。考慮了留存的渠道作為用戶沉淀，還需要考慮推廣的渠道，與留存的渠道進行雙向互動配合。

如果是成人技能類教育，通常用戶的家庭條件尚可、有求知欲和好奇心，這樣的用戶在知乎可能比較容易接觸到，因此我們鎖定增量渠道是知乎，通過在知乎的問答、評論的方式，推廣產品是比較好的選擇。
除此之外，視推廣資源的多寡，還有很多渠道也是需要注意的。搜索引擎的SEO/SEM是需要的，做到何種程度則需要根據資源需求而定，關于SEO和SEM的技巧也非常多，需要嘗試 – 反饋 – 優化的過程。頭條號、微博、簡書等平臺的自然流量比較大，也可以進行嘗試，圍繞產品的特點建立推廣。
 
C、推廣方式
推廣方式有很多種，從渠道的角度看，分為付費和免費，從內容的角度看，分為軟文和硬廣。需要注意的是，所有的推廣都基于內容。所以內容的創作和產出是第一位的。
軟文更重要的是提現品牌的調性、品牌的實力，在傳統營銷理論上，可以說是提升產品的知名度、美譽度，而硬廣則是為銷售服務的，需要考慮到銷售的轉化。
內容又和載體緊密關聯，無論是硬廣、軟廣，在什么渠道、用身份身份去發布是第一個要考慮的。如果產品需求并非最剛需，那么通過軟廣的方式，一定程度上提升需求，并且將該需求和產品聯系起來是最好的。例如知乎有許多商品推薦購買類的問題，其中絕大多數商品并非剛需，如果走硬廣告幾乎可以肯定效果會很差，因為硬廣告描述產品的優勢很容易，但是描述“為何你要購買”的動機很難。 所以該類營銷，走軟文的效果是最好的，通過大V、知乎推薦等載體，渲染和強化動機，能夠提高非剛需類產品的銷售。對應到教育培訓上，更類似成人技能培訓。
另外一邊，如果是比較剛需，比如K12教育 ，重要性無需多講，我們的內容只需要描述“我的產品更出色”即可。因此可以更加注重cpc廣告、信息流（微博等）廣告投放、貼片廣告（視頻等）、新聞廣告（頭條等）投放等硬廣方式，載體使用官方的號顯得更加的專業。

二、線下推廣
線下推廣對于線上教育平臺是否沒有價值呢？答案是否定的。
在如今線上內容產出成本極低的環境里，線下是一個很好的建立信任的渠道。
線下試聽可以提升對課程質量的認可和了解；
實體店參觀可以提升對品牌實力的信任和成單率（銷售能夠隨同）；
線下活動可以促進消費者的積極性；
限時展銷等形式可以加快用戶消費的決策 …… 等等

另外有一點應當注意，線下積累的信任，是可以通過視頻、照片、圖文等形式記載下來，放到傳播更廣的線上的。 如此提升整體的品牌形象和更高的信任感，有利于后續的銷售和品牌的構建。任何線下活動都應該要好好利用這點。