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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)微信招生技巧,微信目前用戶數(shù)量超過8.4億，微信招生的關(guān)鍵是如何能夠找到這些用戶并將這些用戶都沉淀下來，并進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

首先要明白微信招生的邏輯是什么？找到招生的關(guān)鍵步驟然后對癥下藥。
 

首先通過各種投放渠道增加曝光，把學(xué)生吸引過來試聽課程；

在曝光渠道這里會加上一條自有渠道，一般是 企業(yè)的微博、微信，官方的自建渠道可以有效地節(jié)省一部分成本；

第二步是進(jìn)入一個(gè)流量池，流量池一般是微信號、社群、公眾號，這步意味著至少把用戶留住了；

留住用戶之后從流量池做進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化，比如說做試聽課進(jìn)行轉(zhuǎn)化，試聽課結(jié)束后反復(fù)做轉(zhuǎn)化動作，或者正課的過程中利用自有渠道做進(jìn)一步的宣傳.

所以，可以看到，微信招生最重要的一步是自建流量池，將用戶沉淀下來。

有了流量池之后，在下次活動、新品宣傳的時(shí)候，就不用反復(fù)做第一步曝光的投放，節(jié)省了這一步的動作和成本；其次，當(dāng)本身有流量池，在流量池里操作的時(shí)候，機(jī)構(gòu)可以運(yùn)用一些運(yùn)營的邏輯，比如裂變等，可以用這些方法去吸引新的流量，而這些新的流量可以去做傳播和轉(zhuǎn)化。

目前來說，公眾號、微信群是最重要的流量池，尤其是社群，可以說是最重要的流量池了，如何能夠維護(hù)好社群，保持社群的活躍度是每個(gè)教育機(jī)構(gòu)需要關(guān)注的問題。這里介紹兩句社群運(yùn)營中最重要的話和方法。

1線上場景是線下真實(shí)社交場景的投射

舉例：當(dāng)你去一家醫(yī)院你知道你是去看醫(yī)生，去酒店你知道是去住宿，去教培機(jī)構(gòu)就知道你是去學(xué)習(xí)的，為什么？

因?yàn)檫@些地方包括裝修、門牌、裝飾，甚至是服務(wù)人員的氣質(zhì)、工作人員的態(tài)度都在傳達(dá)著相對應(yīng)的場景的氣息，告訴你來到的是哪個(gè)地方，是來做什么的？

對應(yīng)回到線上，當(dāng)你加入了一個(gè)微信群，你會發(fā)現(xiàn)這些群都是在微信上，其實(shí)都是一樣的，但是為什么會有那么多的社群？為什么會有那么多的公眾號呢？所有人都會加好友，為什么每個(gè)好友對你的意義不一樣？
這個(gè)原理和之前的例子類似，其實(shí)我們也是通過線上的個(gè)人身份的打造、社群氛圍的打造，在對標(biāo)線下實(shí)際生活應(yīng)用來給用戶建造一個(gè)可以感知的線下場景。

例如當(dāng)用戶進(jìn)入一個(gè)群的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)用戶群名是云朵課堂的的聽課群，大家就會對課程有所期望，在進(jìn)入社群的時(shí)候就會把自己當(dāng)學(xué)生；然后當(dāng)班主任、助教、老師等各種因素齊全的時(shí)候，用戶會自動把這與之前的學(xué)校對標(biāo)。

簡單解釋一下對標(biāo)：

舉個(gè)例子，我進(jìn)入一個(gè)微信群，這個(gè)群的公告是上課群，群里對我的稱呼是同學(xué)，同時(shí)會有班主任、助教等提醒我做筆記、聽課、交作業(yè)，這個(gè)時(shí)候我的心里就會想到之前的學(xué)校里的場景，就會把線上的場景和線下沉浸的場景結(jié)合起來了。

為什么這一點(diǎn)非常重要呢？

我經(jīng)歷過很多社群，發(fā)現(xiàn)大家的社群存在兩個(gè)主要的問題。

問題一：機(jī)構(gòu)沒有把社群打造或裝修成一個(gè)學(xué)校的場景。

機(jī)構(gòu)把社群打造成一個(gè)類似于酒店的服務(wù)場景，對家長非常客氣，盡全力去服務(wù)家長和學(xué)生，這樣導(dǎo)致的問題是用戶感覺就是自己去了一家吃飯、服務(wù)的地方，那么用戶就不會有學(xué)習(xí)的感覺、個(gè)人提升的需求，不相信能夠給他帶來干貨。因此機(jī)構(gòu)社群做不好的問題不在于內(nèi)容好不好，專不專業(yè)，而是一開始就沒有把社群裝修成一所學(xué)校，就像是一個(gè)跳廣場舞的地方。

問題二：機(jī)構(gòu)對社群完全不做引導(dǎo)，不做裝飾。

你可以自己想象一下，你到了一個(gè)地方，沒有門牌、沒有提示、進(jìn)去之后空曠的一片。沒有指示你如何知道自己是來做什么的呢？
機(jī)構(gòu)經(jīng)常是把家長拉到一個(gè)社群內(nèi)，除了修改群名稱之外，什么都沒有做，用戶會知道這個(gè)群是做什么的嗎？

2客戶對你的認(rèn)知，是由你決定的

接上面的內(nèi)容，對于機(jī)構(gòu)來說，可以高冷、可以內(nèi)斂，可以用各種方法去塑造機(jī)構(gòu)的形象，也可以而且必須掌握主動權(quán)。

接下來講的是在裝修線上場景中最重要的兩個(gè)點(diǎn)：文案和角色。

什么是文案？

文案包括課程標(biāo)題、進(jìn)群公告、引導(dǎo)，甚至是進(jìn)群之前的聊天，機(jī)構(gòu)在社群運(yùn)營中要保持調(diào)性一致，要保持學(xué)校的感覺。

正確的感覺是用戶在線下機(jī)構(gòu)時(shí)機(jī)構(gòu)人員是如何聊天如何介紹產(chǎn)品的，線上也如何去操作，這樣用戶就有代入感。

角色

社群里的角色可以有班主任、助教、任課老師甚至是校長，這個(gè)是機(jī)構(gòu)自己定義的。文案相當(dāng)于搭起房子的裝修，那么就需要人來扮演。
直接點(diǎn)說，哪怕機(jī)構(gòu)做一個(gè)家長群，然后找十幾個(gè)人扮演家長來配合機(jī)構(gòu)的動作，這時(shí)社群就構(gòu)成了各種角色，場景感就起來了，當(dāng)新用戶一進(jìn)去社群就看到有人在聽課，就可以很清楚的判斷這是一個(gè)學(xué)習(xí)的地方。

綜上所述，在微信招生的過程中需要注意兩點(diǎn)：

第一點(diǎn)，做線上流量池的時(shí)候如何去構(gòu)建，機(jī)構(gòu)不是把用戶拉進(jìn)來就算了，而是要構(gòu)建一個(gè)線上場景，所有線上場景都是線下真實(shí)場景的模擬和對比；

第二點(diǎn)，如何去做好這個(gè)線上場景？就需要機(jī)構(gòu)處理好文案，扮演好自己的角色。