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為何教學做的好的機構，也很難做大？在搞清楚機構怎么死之前，我們需要先討論一個問題：好的機構的定義是什么？“我們有優質的教研團隊，課程效果非常好”、“我們的老師全部來自于國內外頂尖名校，可以給學生快速提分”等等，這些被大部分機構負責人奉為真經的說法，在今天逐步失效。新增學員每況愈下、口碑介紹穩步不前、老學員續費疲乏無力，當這些問題持續出現時，你找到解決問題的方法了嗎？是繼續不斷的優化教學質量，還是擴大市場推廣宣傳手段？

教育培訓加盟這個行業在國內發展了20來年，目前還不是特別成熟。強如教育巨頭新東方早年也嘗試過加盟，后來也是淺嘗輒止。在教育這個“慢”行業，加盟模式的好處是以極低的成本實現快速規模化。在投入相當的情況下，加盟模式的擴張效率往往能夠高于直營數倍。但管理與品控的高難度，卻也帶來了大量問題。

開好一家小型教育培訓機構這6大關鍵點非常重要：

1、加盟品牌還是自創品牌這個可以酌情分階段性運作，加盟的合約期一般是3—5年。如果你想加盟的話，希望你三思而后行。需要課程體系的話現在這個特別多，加盟主要是想借力別人的品牌和經營管理經驗支持。你思考一下 學大、新東方、學而思 那么厲害 為什么 沒有拓展到三四線城市 ，還包括你們的縣。因為教育的核心是老師 和教學產品 ， 老師是最核心的。教育行業是人力密集型的一個行業，而且更有趣的是這是一個既重視過程體驗又重視教育結果輸出的行業，更奇葩的教育行業的產品屬于虛擬，客戶和用戶是分離狀態。這些特點決定了教育行業是一個非常重的服務行業，教學運營是核心，品牌口碑建設是關鍵。

2、選址根據項目不同，對地址要求也不一樣。例如早教少兒英語類的一般都集中在商場，大型社區。課外輔導托班都集中在中小學幼兒園附近。選址非常重要，需要做好充分的市場調查，調查周邊的社區、學校、商業、交通。現在國家政策明文規定不允許在3層以上樓層辦學，辦學面積不得小于300平方米，消防必須合格。只有這樣后期才有申請辦學許可證的資格。選址也決定運營成本，如果選在一個人氣不錯的商場，入駐費和房租肯定都不會太低，相對后期宣傳起來會更容易，因為商場本身自帶人流量，來咨詢的人也會多，品牌傳播速度會更快。如果選在小社區周邊或者人氣很一般的商業體，房租會相對便宜，但是后期的市場宣傳會非常吃力，可能需要花額外的費用去做市場宣傳。

3、招聘招聘組建團隊是籌備階段最核心的戰略，作為教育投資人你最初的工作就是找到人跟隨你，和你一起工作。記住是找人，不是等人。如果沒有在行業內的一些積累，沒有廣闊的人脈，招到優秀并且合適的員工會非常難。有行業經驗的還可以通過同事朋友介紹吸引來一些人，沒有的只能靠社會招聘。社會招聘成功率相對低。我之前認識一個投資人，一個月內面試了三四十個人，但是最終沒有一個留下來的，當時他心里有多絕望不用說你應該也能猜到吧。

4、招生宣傳，前期籌備的差不多的時候，就可以開始招生宣傳了。依靠傳統的招生方式例如發宣傳單，直接打陌生電話招生越來越困難。在很多城市已經開始禁止在學校門口發傳單宣傳了，城管管制，每到放學的時候會有保安在學校門口管制。政府對電話銷售也開始管制，我有同事告訴我有大機構已經取消了電話營銷這條銷售渠道，轉向線上營銷和地鐵廣告。但是小機構哪有那么多錢做百度推廣、去燒網絡廣告啊，一條最普通的微信公眾號廣告隨隨便便也要四五千了，有沒有效果還沒法預測。

5、課程產品定位，一定要做地區客戶需求分析和調研，不要盲目的設置課程。選定課程之后，做區域競品分析，一定要給自己的機構和課程有一個很好的定位。教育市場那么大，你不可能什么都做，把所有客戶都當作你的菜，這未免太傻太天真了。中國市場那么大，弱水三千，只取一瓢飲即可。

6、財務財務是很多投資人忽視的部分，你一定不會相信現在很多機構連賬都不清楚。絕大多數人看好這個行業是因為現金流好，都只看到家長報名時總課程價是幾千上萬，旺季的時候校區每個月能收好幾十萬，但是那些都只是預收賬款。在財務里，預收賬款是負債。在學生沒有把課上完之前，那都不能算是真正的收入。在培訓行業，真正的收入來自耗課（課消），而不是收了家長多少錢，家長交的這些錢你需要服務半年甚至一年，好不容易報了名不按時來上課你也沒辦法，后面如果家長要退費你還得把錢乖乖退給人家。教育培訓現金流是很好，但是如果不懂怎么樣利用現金流，放在手里的預收款也是不斷貶值的。