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開教育培訓學校難得不是起步，而是老鼠拉鐵锨大頭在后面。從零開始創辦一家規范的教育機構 本質上就是開一家商業性質的公司，最重要的不僅僅是錢，還有人才團隊，這個決定你未來能做多大，做多久。說大白話就是 你有沒有招聘組建團隊、管理團隊、帶領團隊的 組織建設能力。

從零開始創辦一家規范的教育機構 ，硬件性的東西 so easy ，花錢就能解決，但是很多軟件性東西有些問題是花錢解決不了的。開一家培訓機構，首先需要從大處著眼，小處著手。考慮自身的行業管理素質、資金實力，其次要考慮到校區的運營。麻雀雖小，五臟俱全。 當你做一家培訓機構， 這個和做一家公司是一模一樣的。在宏觀層面做思考，首先你要思考你打算做一個什么樣品牌的教育培訓機構。

籌備做一家培訓機構，并不是從開業之后才開始運營，而是從選定培訓項目，立項即開始運營的。從0到1，從籌備立項到穩定運營的過程種，涉及到的工作千頭萬緒，很多工作容易拖延、遺漏、最終導致投入超過預期，收益低于預期。所以前期一定要做好重要工作的工作包分解和時間計劃，列好每項工作的負責人和需要的資源。

千萬不能隨隨便便開業，開業前要做很多籌備工作，每一步非常重要。裝修一定要和招聘培訓員工同步進行，開業前一定要至少做一個月的市場預熱活動（課程預售、創始會員優惠名額招募）。這個時候很多校長不理解，對我說Jacky老師學校剛剛籌建啥都沒有，人員組織不到位，老師課程也沒有打磨成熟，沒法做預售。我反問道萬科、恒大、碧桂園…… 地產商是不是等到樓層封頂、綠化好、甚至裝修好才開始準備賣房子。

首先，教育市場發展前景好，很多招商加盟項目說明會告訴你包賺不賠。這個說法，簡直就是“狗屁不通”。教育市場的發展前景是好，沒錯，但是怎么能說加盟之后包賺不賠呢？這難道是梁靜茹給的勇氣？

你一定要注意啦，沒有任何一個教育加盟品牌是不存在風險的，只要加盟就會伴隨一定的風險，想獲利還不想付出，這簡直就是在做夢。所以，你在加盟后，一定要有風險意識和應對策略。其次，任何人加盟都能成功。這個說法，就更沒有實際性了。教育培訓行業是一個長尾的市場，前5頭部公司的市場份額目前也僅僅占5%左右，這說明了教育行業市場格局是“大市場，小作坊”。

所以一旦選擇加盟的話要非常謹慎，我見過很多品牌加盟校在地方上做到一定規模基本上全部都成地方軍閥割據自立狀態，脫離總部，改旗易幟了。有點商業頭腦的教育投資人最后做自己的品牌，反過來又去做招商加盟。這個現象在教育行業已經屢見不鮮了，據我所知目前國內培訓行業好幾個連鎖教育品牌就是這種關系。

教育行業之所以稱之為行業，取決于兩塊，一塊是教學，一塊是商業；不懂教學，不懂運營者，慎入！兩樣取一樣，另外的都可以有辦法解決，當然，除非你只做投資！這個行業有一句行話，僅供參考！“外看賞心，內看傷心”。虧錢的大把，都是在硬擠出點笑容而已！雖然是朝陽行業，但還是慎之又慎吧！

今天談談教育機構開班的問題，需要普及一個概念“損班率”，即：班級未滿員就開始上課。當然，這也沒有問題，重點是要找到開班臨界點，幾個人開班，不虧損，幾個人開班有利潤。這里面需要結合總體成本、課時單價、班級人數等數據去推演！控制損班率是保證機構有利潤的一個重要手段，要不然就會進入：老板不賺錢，員工賺錢的境地。互聯網營銷的五點套路：第一，獲取用戶；第二，提高用戶的活躍度；第三，提高留存率；第四，獲取收入；第五，用戶自傳播，也就是常講的病毒式營銷、裂變式營銷、口碑式營銷。獲客、提頻、留存、拉新、裂變，做好五步，互聯網獲客自然就OK了！