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對于校長而言管好自己的機構(gòu)是一門很深的門道。從大的方面來說，我們首先需要定位好自己的學(xué)校，也就是市場定位；其次，我們還需要一支優(yōu)秀的團隊作為核心支撐；同時，我們還要有一套標準化的教育管理模式，只有這三點都做到，打通內(nèi)外環(huán)節(jié)的阻礙點，才能將學(xué)校的整體發(fā)展帶動起來。

我給教育培訓(xùn)行業(yè)很多朋友分享過自己的這么一個理論：招生是錢， 教學(xué)是命，服務(wù)是根，續(xù)班是本，口碑是品牌，介紹是裂變簡單的背后是極致的濃縮，這個圖看似簡單，每一個環(huán)節(jié)背后都是龐大的系統(tǒng)性工作。我在每一次培訓(xùn)講課的時候一再強調(diào)“系統(tǒng)”這個關(guān)鍵詞，因為系統(tǒng)是校區(qū)運營鐵打的營盤。很多時候看到一些校長和教育投資人想法很好，做得也辛苦，就是沒有實現(xiàn)想要的結(jié)果。其原因在于用“開環(huán)”而不是“閉環(huán)”的方式去做事。嚴格的依賴系統(tǒng)去實現(xiàn)目標，就是用閉環(huán)的方式，不依賴系統(tǒng)，就是開環(huán)的方式。所有創(chuàng)辦成功的培訓(xùn)學(xué)校都實現(xiàn)了商業(yè)模式的閉環(huán)，較少依賴運氣；而大部分失敗的培訓(xùn)學(xué)校都沒有實現(xiàn)商業(yè)模式的閉環(huán)，偶然性很大。絕大多數(shù)的教育投資人都希望賺更多的錢，但只有極少數(shù)人能真正意識到自己其實要做的是構(gòu)建培訓(xùn)學(xué)校運營商業(yè)閉環(huán)，不斷迭代升級，所以能持續(xù)賺大錢的教育投資者是極少數(shù)。

教育培訓(xùn)是一個比較特殊的行業(yè)，這個行業(yè)不穩(wěn)定的因素就是師資力量的流動，如果從招生到授課全是教師自己完成，那么他憑什么受機構(gòu)控制，機構(gòu)培養(yǎng)起來的優(yōu)秀教師可能就會自己去創(chuàng)業(yè)。因為師資力量的流動，教育培訓(xùn)行業(yè)很快就從市場上消失了。一個教育機構(gòu)要長期的發(fā)展下去，就必須建立一種模式保證師資力量不會輕易流失，或者降低教師的重要性，就算是教師流失也不會影響機構(gòu)的運營。許多機構(gòu)研發(fā)出屬于自己學(xué)校特色的運營模式，來解決教師流失的問題。

中介模式
把教師的重要性降到最低：業(yè)務(wù)的核心是教學(xué)顧問，由教學(xué)顧問進行咨詢、銷售、教師匹配，最后再由教師授課，若學(xué)生對教師有不滿，教學(xué)顧問可以立刻調(diào)換教師，學(xué)大擁有的是先發(fā)優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢，劣勢是該模式容易被模仿和抄襲。

教學(xué)顧問模式
有人把錢砸在了咨詢顧問上，有人把錢砸在了教材研發(fā)上。要求所有教師都必須使用統(tǒng)一的教材，其實大大降低了教師的門檻。教師不需要有極強的講述感染力、也不需要有極強的課程設(shè)計能力，只要按教材授課，就能成為讓學(xué)生和家長接受的教師。這就造成了教師很難脫離機構(gòu)去單干，即使出去了也很快能找到一個一模一樣的老師，不會影響教學(xué)質(zhì)量！

標桿和教師搭班模式
樹立標桿：（1）、教師在認為自己的教學(xué)水平可以獨當一面時，才有可能離開。而是否能獨當一面往往缺乏準確的標準，于是教師通常會把自己跟機構(gòu)里面最出色的教師做比較，如果認為自己還有很大的差距，就是說自身還有很大的成長空間，這樣的教師往往是愿意留下來的；（2）、如果認為自己已經(jīng)到了這個機構(gòu)的頂尖水平了，那這個老師就有離開機構(gòu)的可能了。許多機構(gòu)往往缺乏教師之間衡量比較的標準，常常導(dǎo)致教師錯誤估計自己的實力而跳槽。

教師搭班：不同課程之間教師搭配早已有之，但是單獨的英語課程中讓不同的教師搭班授課，是新東方的創(chuàng)舉，這樣的搭班使得老師離開了新東方，他既帶不走學(xué)生，也帶不走口碑。

很多人以為，優(yōu)秀的師資力量是教育培訓(xùn)的生存之道！其實不然，任何行業(yè)要想發(fā)展，高素質(zhì)的人才都是必不可少的。但是吸引人才的背后真相是合理化的制度和優(yōu)秀的文化建設(shè)。